ETUDE DE CAS : TD3

III) Objectifs marketing qualitatifs « probables » pour 2012/2014

International :
Continuer la progression à l’international en s’adaptant à la demande du marché de chaque pays.
National :
Développer et proposer des offres supplémentaires ou de nouvelles offres.
Recherche et développement :
Trouver une nouvelle technique de sécurité pour garantir son positionnement de leader sur le marché
Concentrer les recherches sur un développement de nouvelle offre répondant aux besoins des clients.

Services relation client :
Proposer un service après vente à la clientèle pour répondre aux questions ou problèmes techniques.
Etre à l’écoute de la clientèle pour développer les techniques de protection ou d’authentification.

Communication :
Développer sa communication au niveau international mais également national afin de partager son savoir-faire (métiers) et les différentes certifications ISO acquis.

Marché :
Développer son positionnement de leader mondial par la communication et le développement des produits

Les 3 composantes du marketing mix
Les offres
Distribution et stratégie commerciale
Communication
Documents d’identité
Protection du véhicule
Documents fiduciaires
Marques et produits
Contenus du web
Services associés

-Relation publiques : Etats, collectivités, polices et gendarmeries, banques de France,…
- Relation presses
- site internet officiel
- démarchage international et national
- Relation Entreprise

Grâce
Holoid
Optoprouf
Optoseal
Adcollite
Global checkers
Opto foil
Void
Documentscheckers
Hilam
Optical
Holocis
RFID
Stratégie commerciale :
Être son propre distributeur.

IV) Forces et faiblesses de l’entreprise
FORCES
FAIBLESSES
Leader sur le marché
Sa capacité d’étude et de gestion de projets industriels (conception graphique, optique,)
La maîtrise technologique de toutes les étapes de production
Puissance sur la R&D. (Innovation) ce qui