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Le spectaculaire retour en force de Hugo Boss

HOME ECONOMIE ENTREPRISES Par Ivan LetessierMis à jour le 15/03/2012 à 10:09 Publié le 14/03/2012 à 21:10
Le groupe allemand a repris en main son réseau de distribution et multiplié les ouvertures de boutiques. De quoi accélérer la croissance des ventes de ses collections de prêt-à-porter et améliorer sa profitabilité.

Hugo Boss pulvérise son record. Le chiffre d'affaires du groupe allemand de prêt-à-porter haut de gamme a progressé de 17% l'an passé, dépassant pour la première fois la barre des 2 milliards d'euros. Après plusieurs années de stagnation, Hugo Boss confirme son retour en forme entamé en 2010 (+ 7%). Cette performance, nettement supérieure à la croissance mondiale des secteurs de l'habillement et du luxe, est d'autant plus remarquable que le groupe réalise encore l'essentiel de ses ventes en Europe et en Amérique du Nord.
Claus-Dietrich Lars, son patron, ne compte pas s'arrêter là. Malgré un ralentissement prévu de la croissance du marché du luxe (+ 6 à 7% selon les experts), il vise pour Hugo Boss jusqu'à 10% de progression cette année. Pour 2015, il a revu à la hausse ses objectifs et prévoit désormais 3 milliards d'euros de chiffre d'affaires, contre 2,5 milliards auparavant.
«Nous jouons mieux la variété avec nos différentes marques», avance Claus-Dietrich Lars pour expliquer la relance réussie des ventes. Outre Hugo Boss Black, la ligne classique (avec ses costumes à partir de 700 euros), qui réalise 67% des ventes, le groupe compte la ligne de luxe Boss Selection (2 000 euros le costume), les collections plus décontractées Boss Orange (14% des ventes) et Boss Green (plus haut de gamme), ainsi que la ligne jeune et trendy Hugo (9% des ventes). Le groupe crée deux fois plus de collections par an pour chaque marque et s'est réorganisé pour réduire fortement le délai de