ELEMENTS DE CORRECTION IDELSA
Objectifs

Problématique

Ce cas a pour objectifs :
- appréhender la notion de stratégie d’internationalisation avec sa mise en œuvre opérationnelle (niveau de contrôle choisi, investissement, choix des partenaires…)
- montrer les risques inhérents à une présence à l’étranger en fonction d’éléments conjoncturels ou structurels liés au pays d’accueil et les réponses apportées par les exportateurs
- comprendre les choix opérés par Idelsa en matière d’exportation
(adaptation du produit, choix logistiques….)
Quelles stratégies d’internationalisation/globale Idelsa peut choisir en fonction de sa volonté de contrôler son activité et ses coûts d’investissement face aux contraintes du pays d’accueil.
Comprendre qu’Idelsa opérant de façon pluri domestique, a dû d’abord exporter ses produits, puis recourir à un intermédiaire avant d’envisager un partenariat local.
Quels outils marketing utiliser

1) Tableau des forces et faiblesses d’Idelsa face aux 3 multinationales
Forces
 Implantation ancienne sur le marché mexicain  Ont bénéficié de la demande primaire crée par les multinationales sans efforts marketing
 Représentée par une entreprise 100% mexicaine : Image positive, création d’emplois  Capacité stock local donc coûts de transport maîtrisés
 Prix plus bas que la concurrence des multinationales  Vente de leur marque de consonance hispanique à Leche y Derivados
 Peuvent bénéficier par Leche y
Derivados des aides financières du gouvernement mexicain

Faiblesses
 Marque inconnue des consommateurs mexicains  Réagit mal à « l’offensive marketing concentrée des marques à forte notoriété des multinationales »
 Chute des ventes (21% pour Idelsa contre 79% pour les multinationales)
 Pas d’effort marketing ou de communication  Manque de formation des commerciaux  Partenariat mal défini avec Leche y
Derivados (distributeur, concessionnaire, évolution vers un
Joint venture, franchise