III. LES PRECONISATIONS

I) Rappel de la problématique

Le problème était de savoir comment gérer le nouvel espace pour améliorer les performances du rayon animalerie. Plusieurs solutions ont été envisagées :

Théâtralisation de l’offre
Redéfinition de l’assortiment du rayon
Réorganisation des rayons

II) Synthèse des solutions

Préconisation 1 : Une théâtralisation de l’offre.

Objectif : Améliorer le marchandisage de séduction.
Contexte : Les têtes de gondoles ne sont pas assez attractives.
Moyens : Utiliser des podiums et des plateformes pour faire de belles têtes de gondoles en fonction de thèmes précis, qui sera compléter avec de la décoration. Il faudra placer ces podiums à des endroits où le client verra immédiatement les produits, donc susceptible de les acheter.

Avantages
Inconvénients
- Provoque des achats d’impulsion
- Crée une ambiance dans le rayon
- Améliore l’image de l’UC
- Attire l’attention des clients
- Il faut prévoir un budget pour la décoration
- Nécessite plus d’attention des vendeurs pour l’élaboration de cette idée.

Préconisation 2 : Redéfinition de l’assortiment du rayon.

Objectif : Mieux adapter l’assortiment aux besoins de la clientèle.
Contexte : Certaines familles de produits ne se vendent pas bien.
Moyens : Il faudrait revoir l’offre en agrandissant le linéaire des produits les mieux rentable, et retirer les produits qui ne vendent pas. Ce qui inclurait une implantation de nouveaux produits aussi. C’est donc favoriser les rayons les plus rentables soit en élargissant leurs offres, soit en améliorant leur linéaires.

Avantages
Inconvénients
- Donner plus de linéaire aux produits rentables
- Prise en compte de la rentabilité
- Prise en compte des attentes de la demande
- Elargir l’offre
- Trouver de nouveaux fournisseurs
- Il faut bien étudier la demande
- Négocier les délais de livraison et les coûts.

Préconisation 3 : Réorganisation du rayon

Objectif : Augmenter la fréquentation du rayon animalerie.
Contexte :