Jean-Bernard KERVOERN Corrigé cas Swatch 07/02/2009 IFAG

1/5

Corrigé du cas Swatch
1) Classification de la prise de connaissance du sujet avec la simple lecture analytique et ordonnée du sujet A) Les chiffres clés
18 marques 156 Usines 21 000 Salariés CA = 3 milliards en hausse de 27% Résultat = 600 M€ en hausse de 64% 17 millions d’unité vendues par an sur un marché mondial de 1,2 milliards d’unités vendues par an g. 1,5 PDM en volume h. Mais 25% PDM en valeur i. 1,5 PDM en volume et 25% PDM en valeur = performance exceptionnelle, le NEC PLUS ULTRA d’une entreprise créatrice de valeurs de valeur ajoutée et de richesse. a. b. c. d. e. f.

B) Les Produits et les activités B1) L’aval a. Produit de masse = 350 millions de pièces vendus depuis 1983, Swatch montre plastique, positionnée en Accessoires et non en utilitaires avec un marketing fortement créatif de dizaines de nouveau modèles par an par des designers milanais, sur la base d’un faible prix de vente obtenu avec une rationalisation des coûts par la suppression de 50% des composants par rapport aux concurrents. b. Produit de griffes leader et portefeuille de marques (1 griffe leader tirant portefeuille de marques associées. i. Mode : Griffe leader = CALVIN KLEIN, tirant les marques Balmain, Mango, Timberland, mise en starisation par Kate Moss. ii. Classique Milieu de gamme : Griffe leader = TISSOT tirant les marques Certina, Rado Hamilto iii. Sportives : Griffe leader : LONGINES Chronométreur officiel JO. c. Produit de Prestige (1 griffe leader tirant portefeuille de marques associées). i. Haut de gamme : Griffe leader OMEGA, starisé par Cindy CRAWFORD et Nicole KINDMAN et suppression des 85% des modèles non rentables ii. Haute Horlogerie : Griffe BREGUET (1735 Blancpain à 600 K€) tirant les marques Jacques Droz, Léon Hatot, Galashütte, starisé par les grandes figures historiques, Napoléon, Balzac, etc……….

Jean-Bernard KERVOERN Corrigé cas Swatch 07/02/2009 IFAG B2) L’amont

2/5

d. Composants