Ikea porter

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 7 (1688 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 6 octobre 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
Jean-Bernard KERVOERN Corrigé cas Swatch 07/02/2009 IFAG

1/5

Corrigé du cas Swatch
1) Classification de la prise de connaissance du sujet avec la simple lecture analytique et ordonnée du sujet A) Les chiffres clés
18 marques 156 Usines 21 000 Salariés CA = 3 milliards en hausse de 27% Résultat = 600 M€ en hausse de 64% 17 millions d’unité vendues par an sur un marché mondial de 1,2milliards d’unités vendues par an g. 1,5 PDM en volume h. Mais 25% PDM en valeur i. 1,5 PDM en volume et 25% PDM en valeur = performance exceptionnelle, le NEC PLUS ULTRA d’une entreprise créatrice de valeurs de valeur ajoutée et de richesse. a. b. c. d. e. f.

B) Les Produits et les activités B1) L’aval a. Produit de masse = 350 millions de pièces vendus depuis 1983, Swatch montre plastique,positionnée en Accessoires et non en utilitaires avec un marketing fortement créatif de dizaines de nouveau modèles par an par des designers milanais, sur la base d’un faible prix de vente obtenu avec une rationalisation des coûts par la suppression de 50% des composants par rapport aux concurrents. b. Produit de griffes leader et portefeuille de marques (1 griffe leader tirant portefeuille de marquesassociées. i. Mode : Griffe leader = CALVIN KLEIN, tirant les marques Balmain, Mango, Timberland, mise en starisation par Kate Moss. ii. Classique Milieu de gamme : Griffe leader = TISSOT tirant les marques Certina, Rado Hamilto iii. Sportives : Griffe leader : LONGINES Chronométreur officiel JO. c. Produit de Prestige (1 griffe leader tirant portefeuille de marques associées). i. Haut de gamme :Griffe leader OMEGA, starisé par Cindy CRAWFORD et Nicole KINDMAN et suppression des 85% des modèles non rentables ii. Haute Horlogerie : Griffe BREGUET (1735 Blancpain à 600 K€) tirant les marques Jacques Droz, Léon Hatot, Galashütte, starisé par les grandes figures historiques, Napoléon, Balzac, etc……….

Jean-Bernard KERVOERN Corrigé cas Swatch 07/02/2009 IFAG B2) L’amont

2/5

d. ComposantsASSUAG, usines de composants fournissant toute l’industrie horlogère UNIVERSO = 50% PDM marchés des aiguilles NAVAROX = Fabriquant des Ressort Spirales à 2 € stabilisant l’heure ETA = Fabrication de mouvements en KIT qui sera seul fabricant en 2011 soit un gain de 300 M€ et un accroissement de rentabilité de 20% pour Swatch. v. Label montre suisses = 50% des composants fabriqués en suisse vi.Nouvelle norme à l’étude = 80% pour les mouvements mécaniques et 60% pour les mouvements électroniques. vii. Positon monopolistiques, les marques du groupe SWATCH sont livrées en priorités, les concurrents sont livrés selon les composants de 6 mois à 24 mois, sans pouvoir rien faire allant jusqu’à retarder les lancements de nouveau modèles i. ii. iii. iv.

C) Les Marché, Clients élargis aux couplesproduits marchés, position de monopole de Swatch en tenant la distribution car une marque indispensable dans chaque segment. a. Boutiques généralistes i. Montres de masse, Swatch et Flick-Flacck ii. Montres Modes CALVIN KLEIN et marques Balmain, Mango, Timberland iii. Classique Milieu de gamme : Griffe leader = TISSOT tirant les marques Certina, Rado Hamilto iv. Sportives : Griffe leader :LONGINES b. Boutiques de luxe i. Haut de gamme : Griffe leader OMEGA ii. Haute Horlogerie : Griffe BREGUET c. Magasins propres mono-marque = 100 boutiques dans les endroits les plus briches de la planete pour une population de super riches et Starisé par Georges CLOONEY. i. Haut de gamme : Griffe leader OMEGA ii. Haute Horlogerie : Griffe BREGUET d. Aéroports 19 boutiques i. Produit de griffes leader etportefeuille de marques ii. Produit de Prestige e. Clients groupe Swatch et concurrents i. Composants

Jean-Bernard KERVOERN Corrigé cas Swatch 07/02/2009 IFAG 2) Segmentation stratégique en DAS
ANALYSE DES COUPLES PRODUITS MARCHES
Couples Produits/Marchés Produits de Masse Produits de griffes et portefeuille de marques associé Montres Haut de Montres Haut de Gamme et Haute Gamme et Haute...
tracking img