Ikea

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Table des matières
INTRODUCTION...............................................................................................................................................
I.LES STRATEGIES MARKETING.........................................................................................................
A.L’OFFRE ET LADEMANDE.......................................................................................................................
1.Analyse du marché du meuble lors du lancement d’Ikea :................................................................
2.Raisons historiques d’un positionnement d’IKEA sur le segment des tueurs de catégorie (" category
killer").........................................................................................................................................................
B.LA STRATEGIE MARKETING......................................................................................................................
1.Produit...............................................................................................................................................a)L'assortiment..................................................................................................................................................
b)La Gestion des enseignes...............................................................................................................................
c)La maîtrise de la chaîne devaleur..................................................................................................................
2.La stratégie de commercialisation.....................................................................................................
a)Les points de vente........................................................................................................................................
b)Lesservices....................................................................................................................................................
c)L’approche logisticienne................................................................................................................................
3.Prix.....................................................................................................................................................a)Une maîtrise des coûts…...............................................................................................................................
b)… répercutée sur une politique de prix bas....................................................................................................4.Communication..................................................................................................................................
a)L’image..........................................................................................................................................................
b)Les supports de communication
II.LA STRATEGIE DE CROISSANCE D’IKEA : LA STRATEGIE D’INTERNATIONALISATION..
A.
DE LA STANDARDISATION DES PRODUITS A LA STRATEGIE D’ADAPTATION
1.Unestratégie en deux temps.
2.L’adaptation de l’offre Ikéa
B.LE DEVELOPPEMENT A L’INTERNATIONAL
1.Le développement vers l’Europe de l’Est
2.L’expansion d’Ikéa

Introduction :
alors que l’effet du 11 septembre et la frilosité qu’il a entraîné chez lesconsommateurs, auraient pu toucher de plein fouet les industriels de l’électroménager, leGifam (Groupement français des professionnel desfabricants d’appareils d’équipement
ménager)annonc e, pour le mois d’octobre dernier, une progression de son chiffre de 4,9 %
par rapport à l’année 2000.
Ainsi, il nous a semblé intéressant d’étudier l’enseigne et la chaîne de distribution
d’Ikéa, considéré comme l’un des leaders au niveau mondial. En effet, aujourd’hui, le
Groupe IKEA a réalisé en 2001 un chiffre d’affaires de 10,4 milliards...
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