Le défi de l’internationalisation

SOMMAIRE

INTRODUCTION

I – PRESENTATION D’IKEA

A- Structure et chiffres
B- Une forte culture d’entreprise « L’IKEA SPIRIT »
C- Le concept à travers le marketing-mix
D- Structure du marché dans les années 90

II – STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT A L’INTERNATIONAL

A- Une entreprise foncièrement internationale
B- Méthode d’internationalisation d’IKEA : une stratégie à mi-chemin entre l’adaptation et la standardisation
C- Les facteurs clés de la réussite dans le développement à l’international

III – ILLUSTRATION : LE CAS DES USA

A- Les nouveaux défis de l’internationalisation outre atlantique
B- Analyse de l’implantation sur le marché américain

CONCLUSION

Annexe 1 et 2

INTRODUCTION

Contexte et naissance d’IKEA

Le marché de la distribution de meubles, après 1945, est très largement fragmenté en cartels : c’est ainsi qu’en Suède, les industriels du meuble s’organisaient pour augmenter les barrières à l’entrée et ainsi limiter la concurrence. Ces cartels étaient donc mis en place afin de décourager tout nouvel entrant de construire un avantage par les prix sur ce marché.

Cette situation a eu une conséquence sur les prix, ceux-ci étaient particulièrement élevés, et ne cessèrent d’augmenter de 1935 à 1946, de même que les fortes barrières à l’entrée. Ainsi, le marché du meuble ne s’adressait qu’aux ménages aisés, et donc à une faible partie de la population. Ce marché, composé de nombreux vendeurs qui distribuaient en centre ville, ne pouvait produire à faible coût. Ainsi, dans la chaîne de valeur, rien ne permettait de cibler les clients à moindres revenus.

Ce marché était donc fragmenté en industries nationales, et axé sur une demande strictement locale ; ce manque d’internationalisation était encore prédominant à la fin des années 1980.

Le baby-boom qui suit la seconde guerre mondiale est vecteur d’une nouvelle