Grande rivalité avec Conforama qui était n°1 en France de la vente de meubles. Aujourd’hui Ikea avec ses modèles modernes et sa vente en kit est devenu n°1 en France.
Confo essaye de se re-structurer avec des modèles modernes et des bas prix mais IKEA reste encore devant à l’heure actuelle.
Rivalités entre les prix de ses 2 grandes enseignes, rapport qualité-prix de + en + élevé mais IKEA se démarque le mieux pour le moment. Décor du magasin également très bien structuré avec un parcours imposé au client pour l’obliger à tout regarder, parcours fléché et suivi des vendeurs.
Domaine d’activité strategique analyse :
Marché du mobilier et du petit équipement – grande distribution.
Menace des entrants potentiels
Barrières à l’entrée sur le marché :
* Financières :
* Une production de masse est nécessaire pour bénéficier d’économies d’échelle et ainsi être compétitif.
* Or produire en grandes quantités nécessite un appareil de production développés et donc une intensité capitalistique relativement élevée.

... un nouvel entrant de rivaliser avec la politique de coûts très bas mise en place par IKEA grâce à l’optimisation de l’utilisation des matières premières et l’adaptation des systèmes de production aux besoins et préférence du moment Les économies de coûts ainsi réalisées sont répercutées sur les prix.
* La politique de baisse des prix systématique pratiquée par IKEA est passablement dissuasive pour un nouvel entrant, qui n’a pas la possibilité de s’aligner sur les prix proposés par le géant suédois.
* Coûts de transferts pour les clients moyennement élevés – les produits ne sont en soi pas exceptionnels (dans le sens facilement substituables par ceux d’une autre marque) mais c’est le prix et « l’expérience IKEA » qui font foi.
* Commerciales :
Image de marque très développée - Une visite chez IKEA constitue une véritable expérience, le concept sur lequel est basée l’organisation des magasins est très bien rôdé : petit déjeuner offert pour les