La stratégie marketing d’IKEA

I. PRESENTATION DU GROUPE IKEA à l’international

En 1943, Ikea a vu le jour en Suède, à cette époque, le marché du meuble Suédois s’organisait en cartels afin d’empêcher toute concurrence extérieure (Barrières à l’entrée).
Les consommateurs possédaient un revenu élevé et le marché était strictement local. Rien ne pouvait prévoir l’internationalisation et le positionnement d’Ikea vers une clientèle de revenus modestes.
Aujourd’hui, l’entreprise est le premier distributeur mondial de meubles et d’accessoires pour la maison. Son fonctionnement est simplement basé sur un système de franchises dans le monde entier.

Le chiffre d’affaires est de 17.3 milliards d’euros. La part représentée en Asie et
Australie est de 3%, en Amérique du Nord de 17% et en Europe de 80%. Ikea a une part majoritaire de son chiffre d’affaires en Europe, l’entreprise privilégie le marché Européen.

Les cinq principaux marchés de ventes sont l’Allemagne (17%), les United States American (12%), la Grande Bretagne (9%), la France (9%) et la Suède (8%). Néanmoins, le pays qui réalise le volume d’achat le plus élevé est la Chine avec (18%).
Ikea emploie 104 000 personnes, 11 300 en développement de produits, Achats, dépôts centraux et autres ; 12 900 en production et 79 800 en magasins. En Europe, le personnel d’Ikea correspond à 89 500 contre 11 000 en Amérique du Nord et 3 500 en Asie et Australie.

II. La politique de Prix
Ikea tente de réduire ses coûts à tous les niveaux de sa chaîne de production (de la conception à la distribution), tout en tenant compte de la demande ainsi que de la concurrence.
Un des facteurs de fixation du prix des produits est le coût de revient de ceux-ci. Sur ce point, comme IKEA s’occupe de tous les niveaux de la chaîne de production,

LE PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE
Ikea adopte, en général, une politique de bas prix dans le but d’accroître la demande puisque le marché visé est un marché sensible au prix,