Impact de la rémunération fixe
Application Page 166 :
CA horaire sur les mois d’avril et de mai :
Collaborateur Avril Mai
Laetitia 158,73 165,08
Caroline 197,50 Congé payé
Sébastien 146,00 143,20
Moyenne 161,8 152,7

On peut observer grâce à ces calculs que :
➢ Caroline, avec un chiffre d’affaires par heure de 197,50 €, est la meilleure vendeuses : elle est plus performantes ;
➢ Sébastien réalise un chiffre d’affaire par heure inférieur à la moyenne sur les deux mois ;
➢ Laetitia a un chiffre d’affaire horaire en progression sur les deux mois
➢ La moyenne de chiffre d’affaires horaire est en baisse sur les deux mois : cela est explicable par le congé payé de Caroline au mois de Mai ;
Rapport entre le total des salaires et le CA réalisé sur les deux mois :
Collaborateur Avril Mai
Laetitia 4,40 4,30
Caroline 3,5 Congé payé
Sébastien 4,74 4,93
Moyenne 4,29 5,65

➢ Le résultat change énormément selon les employés ;
➢ Les parts salariales se retrouvent augmentées au mois de Mai alors que les ventes n’augmentent pas pour autant ;
Impact de la rémunération fixe :
La rémunération fixe a eu différents impacts, que ce soit au niveau des coûts ou au niveau de la motivation des vendeurs.
Pour un salaire horaire quasiment identique de Caroline et Sébastien, respectivement de (560/18 =) 31,11 € et (1090/35 =) 31,14 €, au mois d’Avril, leurs résultats sont différents. Cela peut poser à terme un problème de motivation pour Caroline.
Il faudrait donc envisager d’instaurer un système de récompense ou plutôt de compensation.
Sébastien, engendrant les coûts fixes les plus importants, il pourrait être envisageable de lui rajouter des tâches.
Application du polycopié :
Présentation des éléments et des objectifs :
Autres éléments Objectifs
Avantages classiques (nature, sociaux, compléments conjoncturels) Il s’agit alors de proposer différents avantages non financiers aux collaborateurs comme un véhicule de fonction ou des tickets restaurants
Un