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Implantation eastpack

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Eastpak : l'affaire est dans le sac
Créée dans les années 60 aux Etats-Unis, la marque de sac à dos préférée des adolescents réalise aujourd'hui l'essentiel de ses ventes en Europe. Retour sur une success story. Envoyer
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45 ans que ça dure et Eastpak est toujours le chouchou des ados. Créée en 1960 sur la côte Est par Monte Goldman, la marque était à l'origine un fournisseur pour l'armée américaine. Ce n'est qu'en 1976, à l'instigation de Mark Goldman, le fils du fondateur, que la marque a commencé à se tourner vers le grand public et à produire des sacs à dos qui ont immédiatement fait fureur sur les campus. Aujourd'hui, Eastpak réalise environ 100 millions d'euros de chiffre d'affaires dans le monde et est la marque de sac à dos préférée de sept collégiens sur collégiens en France. Une réussite qui tient, notamment, par le développement de la marque en Europe.
Eastpak en chiffres
Création : 1960
Chiffre d'affaires : de l'ordre de 100 millions de dollars en 2004
Effectif : 20 à 25 personnes au siège
Part des ventes européennes : 98 %
Investissements en marketing et R&D : 8-9 % du CA
Croissance de l'activité : + 30 % par an entre 1978 et 1993
Objectif : doubler le chiffre d'affaires d'ici cinq ans

L'Eldorado européen
L'expansion internationale d'Eastpak commence en Europe au début des années 80. L'Hexagone est le premier pays à importer la marque. Un Français, Kostia Belkin, devient en 1983 le distributeur exclusif pour la marque. "Depuis, Eastpak s'est développé en propre dans les principaux pays d'Europe, explique Gilles Laumonier, vice-président R&D et marketing d'Eastpak. Nous y avons même implanté notre siège, à Bornem en Belgique." Il faut dire qu'aujourd'hui le marché européen représente... 98 % des ventes d'Eastpak, les 2 % restants étant générés par le marché asiatique balbutiant.

Eastpak a quasiment cessé de vendre ses produits sur le marché américain après avoir pris un mauvais virage stratégique dans les années 90.

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