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Incoterms

2500 mots 10 pages
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Chapitre 3 – Les incoterms
Master 1 Management parcours Marketing Cours de Jamila Salmoun

Déroulement d’une commande au niveau national

Les particularités d’une commande export
Vente à l’exportation = étapes identiques que vente nationale + des problèmes supplémentaires à la gestion de la commande

Les particularités d’une commande export
Vente à l’exportation = étape identique que vente nationale + des problèmes supplémentaires à la gestion de la commande Problème n°1 : Partenaires commerciaux éloignés , langues et coutumes commerciales différentes
Ils vont donc devoir trouver un langage commun

les incoterms

Les particularités d’une commande export

Problème n°2 : Les marchandises transportées vont franchir une ou plusieurs frontières.

Il y aura donc des formalités douanières à accomplir.

Les opérations de dédouanement

Les particularités d’une commande export

Problème n°3 : Les partenaires commerciaux se connaissent très peu du fait de leur éloignement, ce qui accentue l’ensemble des risques liés à une vente.
Il faudra donc adopter des techniques spécifiques permettant de limiter le risque d’impayé. Instruments et techniques de paiement à l’international

Les particularités d’une commande export

Problème n°4 : Les transactions internationales se réalisent dans la majorité des cas en devises étrangères.
Il faudra donc couvrir le risque de change qui en découlera.

La gestion des risques

Les particularités d’une commande export

Problème n°5 : Le cycle économique d’une vente export est souvent prolongé par rapport à une vente nationale (durée de transport, lenteurs administratives…)
Ce qui entraîne des coûts supplémentaires qu’il va falloir financer. Les instruments financiers à court terme

Plan du cours
Les opérations liés à une exportation II. Comprendre les incoterms III. Typologie des incoterms (2000) IV. Les incoterms 2010
I.

Les opérations liés à une exportation
5.Transport principal Par fer Par

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