Incoterms
APPROCHE INTERNATIONALE DES MARCHES
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Problème constaté : CONVAINCRE
Lorsque l’on lance un nouveau produit, tous les services de l’entreprise sont impliqués dans ce projet et cela modifie les habitudes (contraignant pour les salariés). Il faut convaincre les collaborateurs (vente du projet en interne).
Ils devront s’assurer que le projet est valable et rémunérateur (ROI).
Marketing
Il faudra définir des objectifs, déterminer une politique (5P), définir les budgets et délais, organiser l’action sur le terrain et contrôler continuellement les résultats pour optimiser le projet (réactivité).
Diagnostic de l’entreprise :
|Financier |- Système de financement pour l’exportation |
| | |
| |- Moyens de paiement |
| |(sécurité à l’international) |
| | |
| |- Couverture des risques : |
| |Financiers (dus à nos investissements), Commerciaux (impayés), |
| |Liés au transport,