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Techniques de Commerce International

APPROCHE INTERNATIONALE DES MARCHES
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Problème constaté : CONVAINCRE
Lorsque l’on lance un nouveau produit, tous les services de l’entreprise sont impliqués dans ce projet et cela modifie les habitudes (contraignant pour les salariés). Il faut convaincre les collaborateurs (vente du projet en interne).
Ils devront s’assurer que le projet est valableet rémunérateur (ROI).

Marketing
Il faudra définir des objectifs, déterminer une politique (5P), définir les budgets et délais, organiser l’action sur le terrain et contrôler continuellement les résultats pour optimiser le projet (réactivité).

Diagnostic de l’entreprise :

|Financier |- Système de financement pour l’exportation|
| | |
| |- Moyens de paiement |
||(sécurité à l’international) |
| | |
| |- Couverture des risques :|
| |Financiers (dus à nos investissements), Commerciaux (impayés), |
| |Liés au transport,|
| |Risques de change (taux de change en fluctuation), |
| |Juridiques |
| ||
| |Remarque : il existe des sociétés couvrant tous les risques (affacturage) |
| |L'entreprise cède ses factures à une société d'affacturage"Maturity Factoring" (ou factor) qui ici, n'assure pas le |
| |financement, mais en assure le recouvrement et gère les comptes clients correspondants. |
|Humain |Faire le diagnostic de l’entreprise |
|| |
| |On analyse l’ensemble des salariés et on évalue qui pourrait bloquer |
| ||
| |Analyse des compétences pour se conformer au changement |
|Juridique |On réalise une offre commerciale : (plaquette, catalogues, tarif, argumentaire ( supports datés...
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