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COURS N °4 : N° LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005

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COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° PLAN
--> Introduction --> Les fonctions de la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle desintermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente)

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COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° INTRODUCTION
--> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix --> Objectif de la distribution : Faire En sorte que le produit soit aubon endroit, en quantité suffisante, au bon moment --> Commercialisation = suite logique de la stratégie marketing --> Opérations d’acheminenemt = 2 activités principales Logistique + Distribution --> Politique de distribution directement liée à la politique de Communication

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COURS N°4 : LAPOLITIQUE DE DISTRIBUTION N° LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION
Les fonctions spatiales: transport, manutentions Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de lavente, services rendus Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique : supply chain Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des services annexes
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COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° CANAL ET CIRCUIT DE DISTRIBUTION
-Définition du circuit Le circuit de distribution est le chemin suivi par un produit ou un service, pour aller du stade de la production à celui de la consommation Le circuit regroupe l’ensemble des personnes ou des entreprises que l’on appelle les intermédiaires. - Définition du canal Un canal de distribution est constitué par une catégorie d’intermédiaires du même type.

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COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° EXEMPLE DE CIRCUIT DE DISTRIBUTION

PRODUCTEUR GROSSISTE VENTE DIRECTE DETAILLANT HYPERMARCHE CENTRALE D’ACHATS

CONSOMMATEURS

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COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTIONN° LONGUEUR DE CIRCUIT
CIRCUIT ULTRA -COURT OU DIRECT Le magasin d'usine, la vente à domicile, la vente par correspondance, la vente par les artisans de leur propre production AVANTAGES
• Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible • Lancement rapide des produits nouveaux • Services à la carte pour les clients • Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prixconcurrentiel)

INCONVENIENTS
• Stockage très important • Organisation et gestion très lourdes des vendeurs • Capacité financière importante • Offre de produits limitée à ceux de l'entreprise

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COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° LONGUEUR DE CIRCUIT
CIRCUIT COURT Le fabricant vend à un seulintermédiaire qui lui-même vend au consommateur final. AVANTAGES
• Economie de la marge du grossiste • Bonne coopération entre les détaillants • Diversification des risques d'infidélité • Bons services après-vente et produits personnalisés • Meilleures connaissance du marché • Fidélité assurée en cas de franchise • Croissance de la notoriété et de l'implantation géographique en cas de franchise...
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