Integrated marketing communication

Advertising (major part of communication)

1. Consists first in a copy strategy. Make sure that as a product manager, you give instruction to your advertising agency to respect the characteristics of your product  Copy strategy.

Objective + Audience : Respect the promise that we do to the audience
To whom do you want to communicate your promise. How do you choose your target? By doing segmentation.
Reason why va permettre de donner un support réel voir technique de la promesse à l’audience. Les agences détestent la reason why.
Tone of voice : Message  Vendre! Convaincre!

Comment prouver qu’une publicité vend?
Day after recall (DAR) Degré de souvenance associé à une pub. Il faut un minimum de 30 % sinon c’est mauvais. Si on a : ATW (Advertising that works)
Se demander : Est ce qu’on se souvient du nom de la marque? Est ce que l’audience a compris? Il y a un « build up », c’est a dire qu’au fur et a mesure que la campagne se développe et est diffusée, le DAR augmente.

2. Il y a une autre stratégie en pub : Media strategy.

Il faut savoir à qui on parle. On se réfère a la segmentation. Imaginons que notre produit doit faire face à une concurrence très importante.
Il faut donc avoir une idée de fréquence. Faire face a la concurrence en repetant notre message publicitaire pour le qu’il rentre plus dans la tête des gens que le concurrent  dans le cadre de notre budget.
Si on lance un nouveau produit avec une stratégie de pénétration de marché avec une base de consommation très large, alors on cherche à avoir de la couverture. Si gros budget, on peut avoir de la fréquence et de la couverture, ce qui est le mieux.
Impact : La force par laquelle le message est diffusé

Advertising weight (Poids publicitaire d’une campagne) = GRP (net cov x OTS)

3. Sales promotion (SP) - Promotion des ventes
Nous allons devoir rédiger une stratégie promotionnelle.

2 grandes strategies :
Market penetration