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Approche des marchés étrangers

Etude sur l’internationalisation des Pains Jacquet
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Approche des marchés étrangers

Etude sur l’internationalisation des Pains Jacquet

Dossier 1 : Evaluation des intérêts respectifs des deux marchés potentiels. La matrice de comparaison pondérée, un outil d’aide pour le choix d’un marché Critères | Pondération(coefficient de 1 à 5) | Notes Mexique sans pondération | Notes Mexique pondérée | Notes Hong-Kong sans pondération | Notes Hong-Kong pondérée | Accessibilité du marché | Proximité géographique | 5 | 8 | 40 | 4 | 20 | Infrastructures de transport | 5 | 6 | 30 | 8 | 40 | Facteurs socioculturels | 4 | 7 | 28 | 3 | 12 | Facteurs juridiques / administratifs | 3 | 3 | 9 | 7 | 21 | Potentialité du marché | Importance de la demande | 4 | 6 | 24 | 5 | 20 | Environnement socio-économique | 3 | 6 | 18 | 3 | 9 | Ouverture internationale du marché | 3 | 8 | 24 | 3 | 9 | Concurrence locale et internationale | 4 | 10 | 40 | 2 | 8 | Image des produits français | 4 | 5 | 20 | 3 | 12 | Risques Pays | Securité des transactions | 5 | 4 | 20 | 7 | 35 | Securité des investissements | 5 | 3 | 15 | 8 | 40 |
Note : échelle 1 à 10

Mexique | Menaces | Opportunités | * Risque au niveau des intermédiaires : obligations d’avoir quelqu’un qui connaît les pratiques locales et nationales * Obligation d’avoir un réseau de distribution performant pour approcher le marché * Image de produit haut de gamme peu accessible * Approche aérienne limitée (un seul aéroport) * Obligation de travailler conjointement avec les distributeurs locaux/ nationaux pour mailler le territoire de façon optimale * PIB faible = 9500 dollars par habitant * 20% sans emploi = problème pour consommer les produits * 21.7 millions qui ont les moyens de consommer de tels produits. * Produits achetés par des femmes *