L’INTERNATIONALISATION

1. Définition
L’internationalisation est une stratégie de développement d’une entreprise en dehors de son marché national. Elle peut s’exprimer : ➢ Par la présence d’unités de production dans différents pays ➢ La conquête de multiples marchés nationaux

I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ?

2. Quelles sont les 2 attitudes opposées qu’une entreprise peut avoir face à l’internationalisation ?
Attitude défensive : l’entreprise subit l’ouverture des frontières
Attitude offensive : elle veut être présente sur les marchés extérieurs

1/ RAISONS STRATEGIQUES :

a) permet de répartir les risques entre plusieurs pays :

➢ conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants) ➢ risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement) ➢ concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national) ➢ phases du cycle de vie du produit (un produit en phase de maturité sur le marché national peut être en phase de croissance ailleurs)

b) procure des avantages concurrentiels :

➢ implantation d’unités de productions dans les pays qui permettent :

• bas niveau des salaires (d’une main-d’œuvre bon marché)

• disponibilité des ressources et la maîtrise des approvisionnements (ressources naturelles disponibles rapidement et à moindre coût)

• incitations financières et fiscales (qui accordent des avantages fiscaux ex. zones franches) rq dumping fiscal : favoriser une fiscalité spécifique pour les entreprises afin de les attirer dans un pays

• productivité du travail importante et qualification de la main-d’œuvre (production horaire/salarié et VA/salarié)

La baisse des coûts de production due à la délocalisation permet d’augmenter les ventes, donc de réaliser des économies d’échelle (diminution de coût de production unitaire obtenues grâce à une augmentation des dimensions de l’unité de