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Dossier expert du Commerce International :
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Adopter une stratégie de développement à l’international

Contexte : Le thème général abordé est celui de la stratégie de développement à l’international. Il convient donc d’avoir à l’esprit les relations entreprise/environnement. Lorsqu’une entreprise décide de partir à la conquête de marchés étrangers, la question du choix des marchés cibles est en effet inévitable dans l’élaboration de la stratégie d’internationalisation. La deuxième problématique est celle du rythme de conquête des marchés étrangers. Faut-il sélectionner un seul marché et bénéficier de l’apprentissage avant d’en conquérir d’autres ? Où faut-il d’emblée sélectionner plusieurs marchés dans le cadre d’une stratégie plus ambitieuse et plus mondiale ?

Problématique : Comment adopter une bonne stratégie internationale en entreprise ?

Nom des intervenants | Profession | Fonctions | Œuvres | Jean-Paul LEMAIRE | * Docteur en science - économie * Sociologue * Chercheur à l’international * Enseignant et professeur à l’ESC-EAP au département marketing du campus à Paris. | * Enseigne a l’étranger nba , * Se déplace à l’étranger (Inde, Moyen-Orient, Liban, Europe) * Prépare des cas en entreprise au contact des entreprises * Etablit des « programmes formation » , une action destinée au développeur d’entreprise pour un accompagnement au-delà des frontières pour discuter de leur programme pour être efficace pour se lancer à l’international et se mettre en condition. | Stratégie d’internationalisation, édité chez DUNOD | Jacques CAMPISTRO | * Vie de l’international, 27 années d’expatriation (Afrique, côte d’ivoire, Europe du sud, Maroc…) * Dans l’industrie pharmacie et parapharmacie * Directeur de filiale | * Fonctions larges : * Conseille les entreprises, * Consultant-conférencier | L’expansion