Intro marketing
Trop de produits et de services pour un nombre de clients limités, la mercatique vise à rechercher et à comprendre les attentes du marché afin d’offrir, avant les autres, la juste solution rentable.
MKG A.VARIN
1
PLAN
I. Le concept Marketing
1.1 la mercatique 1.1.1. Historique 1.1.2. Les origines de la mercatique 1.2 Définitions et attitudes marketing 1.3 La mercatique : une fonction multidirectionnelle 1.4 La démarche 1.5 Evolution de la place de la fonction marketing au sein de l ’organisation
II. Les différents types de marketing
2.1 La diversité des acteurs impliqués dans l ’échange 2.2 Selon l’objet de la mercatique 2.3 Selon les contextes mercatiques 2.4 Selon la conduite de ses activités marketing 2.5 Selon le type de demande MKG A.VARIN
2
III. Le processus marketing 3.1 Les deux composantes 3.2 Le plan marketing : un modèle 3.3 Cohérence du plan de marchéage Conclusion : L ’optique marketing et ses limites
MKG A.VARIN
3
1
Il faut tordre le cou à plusieurs idées reçues !!! l Le marketing ce n’est pas : q q
Un moyen de créer des besoins !!! Une des dernières modes du management !!!
l Le marketing ce n’est pas uniquement : q q q q
La vente !!! La publicité et la promotion !!! Les études de marchés et les sondages d’opinion !!! Un moyen de gagner de l’argent !!!
MKG A.VARIN 5
MKG A.VARIN
6
2
Mercatique, traduction de marketing, ce néologisme, officialisé en 1987 (arrêté du 18.02.87) recouvre une double acception d'actions et d'attitudes mentales
Ce sont des méthodes et des outils
C'est une pratique de mercatique management
Le ciblage
La rentabilité à dégager
pour une firme, la mercatiqu e constitue
La coordination des moyens
L'orientation vers le client
MKG A.VARIN
7
I. Le concept marketing
MKG A.VARIN
8
1.1.1. Historique de la mercatique
45-50 = Offre inférieure à la demande
Ere de la production
50-60 = Offre égale à la demande
Ere