introduction au Marketing

414 mots 2 pages

Marketing fondamental et opérationnel

Année 2012-2013
Mouad Aboulaaguig
m.aboulaaguig@gmail.com

Brainstorming
• Quelle signification générale donnez-vous pour le
Marketing?
• Quel est son objectif principal?

Selling is Marketing
But Marketing is NOT Selling

Série: Dr. House

Marketing Management
12éme - 14ème édition
Par: Philip KOLTER

Agenda
Evolution du concept Marketing
Définition
Champs d’application

Evolution du Marketing
Du Marketing comme échange au Marketing individualisé

• Optique de l’offre (19ème – 20ème siècle)
–
–
–
–

Demande > Offre
Biens et services sont de 1ère nécessité
Problème: produire
Vente se fait automatique

• Optique de la demande
–
–
–
–

Peu à peu, généralisation de la production de masse
Naissance de la société d’abondance
Consommateur très sollicité
Difficulté : la vente

Evolution du Marketing
Du Marketing comme échange au Marketing individualisé

• Optique du besoin
– Demande = Offre
– Depuis les années 70, les acheteurs sont plus informés
– Entreprise cherche les besoins du consommateur pour adapter ses produits – Place dominante du Marketing

Du Marketing de Masse au one-to-one

Marketing de Masse
• Au début de sa création
– 1 produit
– 1 communication

– 1 distribution
Pour toucher le maximum des clients

– 1 prix: 0,5$

Mais ….

Marketing segmenté
• Des nouvelles attentes apparaissent
– 1 produit moins calorique
– 1 produit familiale
– Diversification sur les formats
– Diversification sur les parfums
La segmentation des cibles et la compréhension de leurs attentes a conduit Coca Cola à se diversifier pour trouver de nouveaux relais de croissance

Marketing one-to-one
• Une approche plus ciblée
– Construire une relation émotionnelle avec les consommateurs à travers: • Product placement (dans les films…)
• Des pubs à caractère social/informatif …. (Coca-Cola vous souhaite un bon
Ramadan)
• Des questionnaire pour

en relation

Marketing intro
889 mots | 4 pages

CHAPITRE 1 Approche rationnelle liée aux variables scientifiques. De nombreuses informations existent et sont à la disposition des entreprises qui doivent apprendre à les exploiter. L’analyse des données peut entraîner une modification des stratégies marketing, établies en entreprise.….

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Enquete en marketing
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gMarketing. L’enquete def. L’enquête c’est la recherche méthodique reposant sur des questions et des témoignages (notamment.) Principe du sondage et problème d’échantillonnage.….

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Histoire du luxe
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Côté offre : Luxe et mode, une contradiction * Face à cet engouement, les marques de luxe privilégient les logiques financière et marketing au détriment de la tradition et du savoir faire * Mass-marketing : nouveauté permanentes, concept-store, publicité, suivi des tendances de mode, ma marque l’emporte sur le produit * … en contradiction avec les codes fondateurs du marketing de luxe : cible exclusive, distribution sélective, communication discrète. Côté demande : luxe pour soi * Le consommateur de luxe d’aujourd’hui ne souhaite plus exhiber son pouvoir d’achat, ni logo de la marque * Il privilégie des leviers plus émotionnels (interpelation des sens / plaisir) plus rassurants (authenticité, origines, contrôle de qualité) et de plus en plus éthiques (fabrication, matériaux durables, management de l’entreprise) Ainsi… * La mass-marketisation du luxe crée une tension entre marques et consommaterus *….

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marketing stratégique
831 mots | 4 pages

MARKETING STRATEGIGUE Pr Hatim Benyoussef (Résumé du cours A. Lahlou) Le Marketing c’est étudier le marché pour bien le connaître, adapter l’offre et influence sa cible en répondant aux besoins du client. Le Marketing a passé d’une démarche de production à une démarche à la demande, en étudiant les attentes du marché.….

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Introduction marketing
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INTRODUCTION MARKETING Définition du marketing : « Le marketing c’est créer une relation durable avec le consommateur en lui offrant du lien et pas seulement un bien. Un bon marketing offre une expérience de consommation mémorable, source de surprise et d’émotion.….

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Les nouvelles t
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endances marketingLes nouvelles tendances du marketing Le marketing évolue Jusque dans les années 50 : la PRODUCTION domine l’offre est inférieur à la demande Production de masse Priorité : rationalisation de la production « Mes clients peuvent choisir la couleur de leur voiture à condition que ce soit le noir » H. Ford Années 60-70 : la VENTE domine L’offre correspond à la demande (+/-)….

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Marketing de inbev
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Cas Inbev [pic] [pic] « Le rire est à l’Homme ce que la bière est à la pression » Alphonse Allais Sommaire Sommaire 2 Premiere partie 5 I- Analyse externe 5 A- Analyse de l’environnement et du marché 5 a- Analyse de l’environnement 5 b- Le marché 6 B- La concurrence 7 C- L’analyse des consommateurs 12 a-….

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Introduction au marketing
35632 mots | 143 pages

MARKETING Les principes de la gestion marketing oriented Luca MARSI UFR LCE, Département L.E.A. Cours COMETE VLLMKT51 Table des matières Première Partie Le rôle du marketing dans la gestion de l’entreprise PREFACE CHAPITRE 1 : Le marketing dans l’entreprise et dans l’économie 1) Les priorités de la gestion 2) Comment définir le marketing ? 3)….

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Introduction au marketing
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|Soufiane zegraoui | |Introduction au Marketing | |Semestre 4 | | | | | |4/10/2009 | | | Plan de la cour : [pic] « INTRODUCTION » • Concepts du Marketing : Le terme « Marketing » nous donne deux notions principales : 1. Notion du Marché (une vision limitée à la sphère marchande). 2.….

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marketing strat gique 1
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Marketing Stratégique Introduction : I) Emergence du marketing La prépondérance de l’offre XIXème siècle et début XX : D>O : caractérisé par pénurie de certains biens dont les biens de première nécessité La vente est automatique Le problème de l’entreprise : produire, la demande est largement supérieure à l’offre, moyens de production, optimisation du produit, voilà les points à améliorer Approche production. Elle va être dominante pendant toute la période de la Révolution Industrielle. C’est pendant cette Révolution Industrielle qu’on va voir apparaître la machine au sein des industries, notamment le taylorisme avec le travail à la chaîne, pour maximiser le profit.….

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Marketing intro
1136 mots | 5 pages

MARKETING CONNAÎTRE CONNAÎTRE l’environnement le marché Offre et demande Le consommateur son entreprise Analyse PRÉVOIR les évolutions les attentes les marchés porteurs DÉCIDER les segments les cibles le positionnement l’offre AGIR produit prix distribution com’ CONTROLER mesure de satisfaction réalisation des objectifs Diagnostique Stratégie Plan marketing RÉAGIR adapter modifier  Environnement externe Il s’agit de répondre à la question : Est-cE quE l’EnvironnEmEnt ExtErnE Est favorablE ou défavorablE à l’EntrEprisE? L’entreprise se situe dans un environnement externe à deux étages : •Macro environnement •Micro environnement Le Macro environnement concerne les contrainte économiques, juridiques, sociales et les nouveautés technologiques qui vont avoir une influence directe sur la vie de l’entreprise. (fait penser à la matrice PESTEL(E)).….

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Qu’est-ce que le marketing ? C’est une fonction de l’organisation : un ensemble de processus qui consistent à créer, communiquer et délivrer de la valeur aux clients, ainsi qu’à gérer des relations avec eux, C’est le processus économique et social par lequel les individus et les groupes satisfont leurs besoins et leurs désirs au moyen de la création, de l’offre et de l’échange avec autrui de produits et services de valeur (Kotler). C’est également un processus sociétal par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin et ce qu’ils désirent.….

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Introduction Au Marketing
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2 Chapitre 1 : DÉFINITION ET ÉVOLUTION DU MARKETING ................................. 4 1- Définition du marketing :......................................................................................... 4 2- Émergence et évolution du marketing :..................................................................4….

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la démarche marketing
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entreprise développe le marketing, elle ne se contente plus de produire son savoir-faire technique, elle vérifie qu’il y a une demande suffisamment forte. La cohérence de l’offre C’est le principe qui prévaut lorsqu’on parle de « marketing-mix ». Tous les éléments qui composent l’offre doivent être cohérents entre eux autour d’un même positionnement : le produit (ou le service), son prix, son mode de distribution et sa communication.….

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Initiation au marketing
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Initiation à la mercatique Objectifs du cours :- Connaitre les concepts de base du marketing et sa place dans l’entreprise- Maitriser les techniques de base- Percevoir les principaux enjeux et comprendre l’état d’esprit marketing Introduction La personne la plus importante dans l’entreprise est le client. Le sens du marketing était avant du produit au marché, ceci est dépassé. Désormais, on étudie d’abord le marché avant de concevoir le produit.….

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