user icon

Introduction au marketing

588 mots 3 pages
Montre plus
MARKETING FONDAMENTALE

CHAPITRE I : Introduction au marketing
EVOLUTION DU CONCEPT DE MARKETING ;
Début XX’s :

Ex : auto
Produits « élémentaires »

ENTREPRISE DISTRIBUER CLIENTS

Marché oligopolistiques 4/5 Entreprise se partagent la marché
Demande homogène ( clients / consommateurs )

Pendant 3O GLORIEUSES : on cherche plus à inciter le consommateurs à consommer

VENDRE
VENDRE
CLIENTS
CLIENTS
ENTREPRISE
ENTREPRISE

*

AUMENTATION + INCITATIONS Demande de + en +
ENTREPRISE ( actions commerciales, hétérogène Force de vente, pub )

FIN 80s jusqu’aujourd’hui : « HYPERCONCURENCE » Forte concurrence, produits diversifiés, demande hétérogène

TERRAIN Marketing mix = les 4P Désirs ( mode ) => Affectif Produit, Pub, Place, Prix Frein à la conso
Pouvoir d’achat
Motivations

OFFRE > DEMANDE
ENTREPRISE CONSOMMATEUR

EVOLUTIONS : * Premiers développements de la pensée marketing

* Emergence d’un marketing de masse indifférencié ou “one to many” * Un seul marketing mix

* Emergence d’un marketing segmenté “one to few” * On cible des segments spécifique de consommateurs * On fait appel à des variables de Segmentation
Ex : Age, Sexe, Nb d’individus dans le foyers, classe sociale, CSP, gouts, lieu d’habitation, usages, modes de vie, culture d’appartenance

* Emergence d’un marketing individualisé “one to one” ( = customisé ) * Ex : NIKE ID
My M&M Nutella

* « Marketing participatif » ( forme de 1 to 1 )
Ex : OASIS

(Volume portefeuille client)

(Augmenter la valeur du portefeuille client)

Stratégie de Fidélisation Nature d’une stratégie marketing conçue et mise en place dans le but de permettre aux consommateurs de devenir (racheté une fois) puis de rester fidèles (racheté une deuxième fois) au produit, au

en relation

  • Cours mercatique iut s1
    2718 mots | 11 pages

    La raison d’être du marketing c’est d’inventer de nouvelles entreprises en développant un scénario officiel dans le cadre de la demande. Le marketing vend du concept, c’est l’aboutissement de l’existence du produit, il joue sur l’affect, en créant du désir, de la demande. Il amène le consommateur à acheter au delà de sa volonté d’acquérir. Le moteur désir dans lequel se place le marché, passe par l’enveloppe (packaging, image, marque, pub) et va vers des valeurs que le consommateur recherche.….

    montre plus
  • Introduction du marketing grace à une intervieuw
    836 mots | 4 pages

    TP n°1 : Les métiers du marketing : Entretien avec un professionnel du marketing Dans le cadre du cours de marketing, il nous a été demandé de réaliser un travail pratique afin de nous familiariser à ce domaine. Nous avons dû rencontrer et interviewer un professionnel du marketing. J'ai donc décidé de prendre contact avec Sabine Donck qui occupe le poste de Directrice Marketing Benelux dans l'entreprise Chanel. Mon choix a été sans équivoque puisqu'elle a la chance de travailler dans l'une des plus prestigieuses marques de produits de luxe.….

    montre plus
  • Marketing fondamental
    728 mots | 3 pages

    On regarde toujours l'offre, la demande et l'environnement. 1) L'offre Objectif de la modélisation : arriver à connaître un marché pour déterminer les modalités importantes suivant les saisons. On regarde la taille du marché en valeur (euros) et en volume (nombre d'unités vendues). On regarde aussi leur évolution récente. Si le volume augmente plus vite que la valeur alors ca veut dire que le prix moyen des produits baisse.….

    montre plus
  • Marketing intro
    889 mots | 4 pages

    CHAPITRE 1 Approche rationnelle liée aux variables scientifiques. De nombreuses informations existent et sont à la disposition des entreprises qui doivent apprendre à les exploiter. L’analyse des données peut entraîner une modification des stratégies marketing, établies en entreprise.….

    montre plus
  • marketing
    9759 mots | 40 pages

    (Ex: voiture au début vs aujourd’hui = il y beaucoup de concurrence/ Pays émergent: demande explose aujourd’hui). Ex: Ford T : “on peut demander la couleur que l’on veut pourvu que ce soit le noir”. On s’adresse au marché en identifiant le rapport qualité-prix, et en informant le client de l’existence de ce produit.….

    montre plus
  • Introduction marketing
    3139 mots | 13 pages

    INTRODUCTION MARKETING Définition du marketing : « Le marketing c’est créer une relation durable avec le consommateur en lui offrant du lien et pas seulement un bien. Un bon marketing offre une expérience de consommation mémorable, source de surprise et d’émotion.….

    montre plus
  • Stratégie de communication
    1795 mots | 8 pages

    La troisième partie explique les réponses que le marketing peut apporter aux….

    montre plus
  • Introduction au marketing
    35632 mots | 143 pages

    Les déterminants de la demande primaire 3) L’évaluation du marché potentiel absolu 3) Le cycle de vie du produit 4) Le programme de marketing mix dans les quatre phases du cycle de vie Contrôle des connaissances CHAPITRE 4 : La planification stratégique et le marketing 1) Les stratégies d'entreprise 2)….

    montre plus
  • La mise en valeur de l'offre
    566 mots | 3 pages

    Les compagnies marketing connaissent….

    montre plus
  • Marketing intro
    1136 mots | 5 pages

    MARKETING CONNAÎTRE CONNAÎTRE l’environnement le marché Offre et demande Le consommateur son entreprise Analyse PRÉVOIR les évolutions les attentes les marchés porteurs DÉCIDER les segments les cibles le positionnement l’offre AGIR produit prix distribution com’ CONTROLER mesure de satisfaction réalisation des objectifs Diagnostique Stratégie Plan marketing RÉAGIR adapter modifier  Environnement externe Il s’agit de répondre à la question : Est-cE quE l’EnvironnEmEnt ExtErnE Est favorablE ou défavorablE à l’EntrEprisE? L’entreprise se situe dans un environnement externe à deux étages : •Macro environnement •Micro environnement Le Macro environnement concerne les contrainte économiques, juridiques, sociales et les nouveautés technologiques qui vont avoir une influence directe sur la vie de l’entreprise. (fait penser à la matrice PESTEL(E)).….

    montre plus
  • Chapitre 2
    1754 mots | 8 pages

    Chenelière Éducation inc. 2 Plan du chapitre • Insérer feuille de route © 2011 Chenelière Éducation inc. 3 Les niveaux de planification stratégique dans l’entreprise • Planification au niveau de l’entreprise est réalisée par la haute direction et porte surtout sur l’orientation de l’entreprise. • Une unité d’affaires stratégique est une division de….

    montre plus
  • Le plan de l'etude de cas marketing
    446 mots | 2 pages

    •le mix marketing du produit ou de chaque produit de….

    montre plus
  • Marketing introduction
    5396 mots | 22 pages

    MARKETING Introduction 1. La genèse du concept de marketing Hoyt et White formalisent une idée de l’organisation scientifique de la vente, ils se créent des département de marketing dans les premières business school. Jusqu'au début du XXème siècle, après la Révolution Industrielle, on se retrouve dans une situation où a demande est supérieure à l'offre, une offre qui se situe dans une offre de B&S de première nécessité. Le problème de l'entreprise s'est produire, il n'y a pas de problème de vente.….

    montre plus
  • Le marketing et son evolution
    984 mots | 4 pages

    Chapitre 1 : Le marketing et son évolution I ) Le marketing : une formation stratégique de l’entreprise A ) Qu’est-ce que le marketing ? * On cherche à influencer comportements ou attitudes mentales de ces publics en utilisant diverses techniques en utilisant la connaissance la plus précise possible des publics cibles, ciblés afin de remplir les diverses mission de l’organisation.….

    montre plus
  • Le marketing electronique
    15699 mots | 63 pages

    CHAPITRE 1 : INTRODUCTION AU MARKETING Le marketing ou mercatique est considéré comme une discipline du management dont l’objet est de déterminer les offres de produit en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs qui favorisent leur commercialisation. Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance pour l'entreprise.….

    montre plus