INTRODUCTION AU MARKETING

Pages: 35 (1893 mots) Publié le: 24 février 2015
INTRODUCTION AU
MARKETING

TSOHARA Sarobidy
034 29 376 01
tsoharasarobidy@yahoo.fr
2012-2013

1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING

Le besoin


Un besoin humain est une sensation de privation que ressent une
personne.



Dans notre société moderne, les besoins sont complexes, nombreux
et variés.



La première démarche en marketing consiste à discerner les besoins
correctement et nonpas à en créer, puis à les satisfaire par un
produit approprié.



Des besoins : Naît d'un sentiment de manque (Manger, se
vêtir, s'abriter, se sentir en sécurité, se sentir membre d'un
groupe).

1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING
Le désir


Un désir se rapporte à l’objet qui contribue à satisfaire le besoin.



Dans toute société, le désir est façonné par la culture et lescaractéristiques personnelles de l’individu.



Des désirs : Moyen privilégié de satisfaire un besoin . Besoin
de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir
un costume Pierre Cardin. 



Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent,
mais il influence les désirs. Il suggère au consommateur
qu'une MERCEDES peut servir à satisfaire un besoin d'estime.
Il ne crée pas le besoind'estime, mais propose un moyen de le
satisfaire.



Les besoins sont limités. Par contre, les désirs culturellement
différenciés, sont infinis.

1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING
La demande


Dans son sens le plus large, les désirs se traduisent en
demandes lorsque les consommateurs transforment leur pouvoir
d’achat en décisions d’achat.



La demande est le nombre d’unités d’un bienparticulier que les
consommateurs sont disposés à acheter durant une période
donnée et sous un ensemble de conditions déterminées.



Des demandes : Désir d'acheter certains produits
soutenu par un pouvoir et vouloir d'achat.
Beaucoup de personnes désirent s'acheter un bijou
en or mais seul 1 personne sur 7 parvient à se
l'acheter



1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING

La demande

Il ya plusieurs types de demandes :
Négative : Faire engager un détenu,
Absente : Nouvelle réforme scolaire,
Latente : Produit qui n'existe pas encore,
Déclinante : télex,
Irrégulière : (saisonnière) Skis,
Soutenue : nourriture,
Excessive : circulation (bison Futé),
Indésirable : drogue.

1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING

Le produit


Un produit c’est tout ce qui peut être offert sur unmarché
et qui est apte à satisfaire un besoin ou un désir.



Un produit peut être un bien tangible, un service, une
organisation, une personne, un lieu, une idée.

1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING

L’échange
les individus ont plusieurs moyens de satisfaire leur
demande : l'autoproduction, la force, la supplication et
l'échange.


Le marketing se concentre sur l'échange


Lemarketing est présent lorsque des consommateurs décident
de satisfaire leurs besoins et leurs désirs par le biais d’un
échange.



L’échange est l’acte qui consiste à obtenir de quelqu’un un objet
désiré en lui offrant une valeur équivalente en retour.

1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING

L’échange
L'ÉCHANGE suppose 5 conditions :
Il

existe 2 parties (la plus active étant le commerçant,l'autre
le prospect)
Chaque

partie possède quelque chose qui peut avoir de la
valeur pour l'autre.
Chaque

partie est susceptible de communiquer et de livrer
ce qu'il échange.
Chaque

partie est libre d'accepter ou de rejeter l'offre de

l'autre.
Chaque

partie considère l'échange comme une solution
adaptée à son problème.

1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING

Le marché


Dans son senslarge, un marché est l’ensemble des
acheteurs actuels et potentiels d’un produit.



Dans son sens restreint, un marché est un groupe
d’acheteurs qui se distingue par ses besoins et ses
comportements d’achat.

1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING

Le marché

1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU
MARKETING

1.2 DÉFINITION DU MARKETING

En tant qu’activité humaine,
le marketing vise la...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Introduction au marketing
  • Introduction au marketing
  • Introduction au marketing
  • Introduction au marketing
  • Introduction au marketing
  • Introduction au marketing
  • Introduction au marketing
  • Introduction au marketing

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !