Introduction aux théories économiques
Marketing INTRODUCTION
L i c e n c e 1 E c o n o m i e e t G e s t i o n
Eric Rémy Maître de Conférences IAE de Rouen Eric.remy@univ-rouen.fr
Licence 1 - Economie et Gestion - Marketing
• Il y a plusieurs définitions du marketing • Il y a plusieurs façons de faire du marketing • Le marketing est à la fois nouveau et très ancien : L’échange comme base « anthropologique » du marketing • On peut voir le marketing à plusieurs niveaux :
– Ensemble de pratiques logiques et cohérentes – Ensemble de concepts, notions et règles théoriques – Ensemble de valeurs partagées
Introduction
• Le marketing et son rôle idéologique
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Qu’est ce que le marketing ?
Le marketing dans le sens commun : « C’est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable »
Définition étroite du marketing : Mercator, 2000.
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Les confusions habituelles
• Le marketing et la vente
– Les conflits de temporalité – Les conflits commerciaux/marketers – Les conflits terrain/siège
• Le marketing et la publicité
– La place de la publicité dans le marketing – La place de la publicité dans la communication – De la réussite de la publicité
• Le marketing et les études de marché
– La fiabilité des études – Les différentes études de marché – Le marketing sans études de marché
Le marketing est stratégique autant
qu’opérationnel
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Les pratiques du marketing
• La culture produit (orientée production)
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Une conception intuitive Le développement industriel Le fordisme Le rôle central de l’ingénieur Le marketing de l’offre : la qualité, la technologie, le design – Le consommateur n’a pas d’attentes
Produit 1
Marché 2
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