Introduction distribution

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  • Publié le : 14 avril 2010
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DISTRIBUTION
Introduction à la distribution
Définition
Distribuer le produit c’est l’amener au bon endroit en quantité suffisante avec le choix requis au bon moment et avec les servicesnécessaires à leur vente.
Les « 4 P »
Produit
publicité/promotion
prix
place
Grandes dates
_1852 : eco de comptoir
1867 appariation de la vente par correspondance
1880 magasinpopulaire inventé pas wootworth aux USA
1916 Ouverture du 1er supermarché au USA
1927 Apparition des magasins populaire en France
1963 Premier hypermarché en France
1969 1er centre commercialen France
1981 Le minitel
1990Hard discount en France
1998 Développement du commerce électronique_
Les fonctions de la distribution
Les opérations assurées dans le cadre de la distributiondu produit, soit par le producteur, soit intermédiaire.
2Catégories
Les fonctions physiques
1 Le transport/acheminement de produit
Opération de manutention, logistique => permet d’amenerle produit vers leur vente.
2L’assortiment
Transforme lot de production=> lot de vente
3 Le stockage
Ajuster dans le temps et dans l’espace/ la production à la demande.
Les services
1Le financement
2 Les services matériels
Encadre la livraison => installation, la reprise des produits, l’entretien, réparation.
3 La communication
L’affichage du prix, affiches, publicité,promotion
Se fait du distributeur au producteur et permet une remonté des informations
LA VENTE EN GROS
Les grossistes achètent en grande quantité au producteur et aux importateurs etrevendent en QTé adapté à des commerçants, à des collectivités ou à des utilisateurs industriels.
Une meilleure connaissance des produits, du marché et leur logistique est de plus efficace.
Famille deproduit : Agroalimentaire, pharmaceutique, informatique, textile
Les grossistes assurent l’ensemble des fonctions de la distribution, mais leur activité met l’action sur certaines fonctions...
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