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Le projet de prospection
LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE
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REGLEMENTS, REFERENTIELS CAP BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service SUJETS D'EXAMEN CAP BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service DIVERS Section européenne Boite à outils Liens utiles Télécharger Dossiers Jeux Orientation Vidéos 1.1. L’identification de l’entreprise . . . . Coordonnées c omplètes Forme juridique Date de création La Taille de l’entreprise (CA, effec tif, etc)
1.2. La clientèle . Les segments et/ou le profil des c lients (il est possible de faire un tableau préc isant le % de chaque segment) 1.3. Le positionnement de l’entreprise sur son marché . Définir l’image de l’entreprise . Quelle est sa place sur le marché ?. Spéc ifier les 4 P (pour la gamme de produits : il est possible de faire un tableau précisant le % de CA pour c haque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La forc e de vente . . . . Le nombre de vendeur L’organisation de l’équipe de vente Le statut des vendeurs Le mode rémunération
2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en plac e ou la participation à une opération de prospec tion est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail c onsiste à identifier cette situation, c’est à dire en réaliser un diagnostic préc is. En effet, toute idée de projet émerge du constat d’une situation. Ce c onstat peut partir de différentes situations telles que