Izi life

Pages: 8 (1819 mots) Publié le: 21 juin 2013
CAS BIO’NET

CAS VENDEUR

Edition 2012
Michèle MARIE Hervé HOLDERER

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CAS BIO’NET

VOTRE ENTREPRISE
• Société Bio’net, reconnue depuis 20 ans comme spécialiste national dans la conception et fabrication de produits d’entretien bio pour professionnels.

 ORGANIGRAMME
• Direction : Benoit Ménager • Administratif : 3personnes • Service commercial sédentaire : 6 personnes • Laboratoire / Fabrication : 19 personnes

• Le “virage” produits bio a été pris en 1999 par le dirigeant actuel pour répondre à la demande de plus en importante issue des normes environnementales ISO 14001 pour les professionnels et industriels.

 LOGISTIQUE • Surface stockage 3000 m2 • Expédition : 3 préparateurs • Transport : 3chauffeurs livreurs

• PME de 35 salariés

• Siège : Zone Industrielle Rue des Ceps 45200 Artenay près de l’autoroute A10 Environ à 5 kms d’Orléans

 JURIDIQUE
Date de création : 3 mars 1992 Capital social : 200 000 euros Forme juridique : SA CA de 4 250 000 euros Résultat net : 12 000 euros Progression annuelle de 8 % NAF : 4644Z

CLIENTS ACTUELS

• Restauration collective • Hôpitaux, maisonsretraite • Collectivités • Ecoles, collèges, lycées • Cantines scolaires

• Entreprises... • Commerçants • Cabinets médicaux et dentaires • Entreprises de nettoyage • Hôtels Restaurants....

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CAS BIO’NET

CONTEXTE COMMERCIAL

L’entreprise Bio’net commercialise aujourd’hui ses produits par des appels entrants traités par les assistantes et par réponses sélectives aux appels d’offrepublics Les appels entrants sont issus de professionnels connaissant l’entreprise ; Ce sont donc des clients fidélisés Bio’net L’entreprise est abonnée à un service de veille pour les appels d’offre publics concernant les produits de nettoyage Les assistantes ont effectué des campagnes de télémarketing pour prospecter et vendre par téléphone avec succès. Elles n’ont simplement pas le temps de lefaire de manière structurée et systématique.

Suite à la perte récente de clients historiques, M. Ménager a décidé de mettre en place une structure commerciale de conquête pour prospecter sur le secteur France. Vous avez répondu à l’annonce et le challenge d’être son premier commercial vous a motivé pour rejoindre cette entreprise. Vous avez pris l’engagement après concertation et calculs avec M.Menager, de réaliser un chiffre d’affaires mensuel de 20 000 euros HT. Vous avez 4 missions principales : • Analyser le marché actuel et faire des préconisations pertinentes • Créer et structurer la démarche commerciale efficace et rentable pour l’entreprise • Prendre des nouvelles parts de marché par la prospection • Développer le chiffre d’affaires et la marge

POSITIONNEMENT
M. Ménager avolontairement limité sa gamme en mettant l’accent sur la réelle qualité bio des composants naturels de ses produits, développant ainsi une vraie valeur ajoutée. Il n’a pas voulu compléter par des articles de nettoyage (distributeurs, balais, lingettes, etc...) considérant que la simple distribution provoquait une faiblesse des marges, la guerre des prix étant féroce sur ce segment peu différenciant.2

CAS BIO’NET

LES NORMES

A l’opposé des produits d’entretien classiques, les produits écologiques sont composés de substances naturelles qui respectent l’environnement et préservent la qualité de vie. La société Bio’net est très attentive à la qualité de ses bases d’extraits naturels issues de plantes venant de l’agriculture biologique : amande, citron, menthe poivrée, chevrefeuille,orange... Ils ne contiennent pas de substances chimiques, synthétiques ou agressives. Conseillés particulièrement pour les personnes sensibles, allergiques ou souffrant de problèmes de peau

 NORMES PRODUITS CERTIFIÉS BIO / AUDIT ANNUEL
• ECOCERT • NF Environnement • EcoLabel La norme Ecocert garantit des produits approchant au plus près de vrais produits bio Garanties Ecocert : recours aux...
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