Jardinvert

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  • Publié le : 9 mars 2010
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Cas Jardinvert :
Introduction :
Nous pouvons constater que l’évolution du nombre de maisons individuelles est en augmentation depuis les neuf dernières années. Aussi on constate que la population est de plus en plus riche et donc, elle peut faire des dépenses en achat « plaisir ». Notamment en matériel et produits de jardinage.
La société Jardinvert fabrique depuis 15 ans une gamme dematériel de jardinage. Sa cible concerne les occupants de pavillons individuels. La marque est présente seulement pour le matériel de jardinage et non pour les plantes ou produits chimiques tel que l’engrai. En effet, cela permet de ne pas concurrencer les commerces locaux et donc d’acquérir une certaine notoriété malgré une communication moindre. Les produits de jardinvert sont très peu distribués engrandes surfaces, il s’agit surtout des commerces spécialisés.
L’entreprise se porte plutôt bien sur le marché, cependant il serait intéressant d’avoir une vision globale de l’évolution des ventes et du marché afin de pouvoir mieux appréhender les années à venir.


Question 1 :
Montants des ventes de l’entreprise Jardinvert pour chaque année :
Il suffit de multiplier le marché France parle % marché Jardinvert ; ce qui donne :
Année A-9 96 millions d’euros
Année A-8 158,73 millions d’euros
Année A-7 225,16 millions d’euros
Année A-6 300,3 millions d’euros
Année A-5 341,51 millions d’euros
Année A-4 444,57 millions d’euros
Année A-3 551,46 millions d’euros
Année A-2 669,24 millions d’euros
Année A-1 804,6 millions d’euros
On peut remarquer que l’entreprise est enconstante croissance au niveau du chiffre d’affaires avec un développement plutôt impressionnant. En effet, en l’espace de 9 ans, le chiffre d’affaire de l’entreprise a été multiplié par plus de 8 alors que le marché n’a même pas doublé.

Xi (années) Yi (ventes) XiYi Xi²
A-9 96 000 000 96 000 000 1
A-8 158 730 000 317 460 000 4
A-7 225 160 000 675 480 000 9
A-6 300 300 000 1 201 200 000 16
A-5 341510 000 1 707 550 000 25
A-4 444 570 000 2 667 420 000 36
A-3 551 460 000 3 860 220 000 49
A-2 669 240 000 5 353 920 000 64
A-1 804 600 000 7 241 400 000 81
45 3 591 570 000 23 120 650 000 285

Nombre d’années : 9
X = Moyenne X = 45/9 = 5
Y = Moyenne Y = 3 591 570 000/9 = 399 063 333,3
En déduire l’équation :
23 120 650 000 – (9 x 5 x 399 063 333,3) 5 162 800 002
a =285 – (9 x 5²) = 60 = 86 046 666,7
b = 399063333,3 – (86046666,7 x 3) = 140 923 333,2
L’équation de la droite est trouvée : Y = 86 046 666,7 X + 140 923 333,2
Il est maintenant facile de prévoir les ventes de l’année à venir (année A) en posant l’équation suivante :
Année A = 86 046 666,7 x 10 + 140 923 333,2 = 1 001 390 000Commentaires :
La méthode permet de calculer logiquement les ventes de l’année suivante en s’appuyant sur divers chiffres concrets de l’entreprise. En effet, on peut remarqué que depuis quelques années, l’entreprise se développe incroyablement bien de part les chiffres d’affaires obtenus. On pouvait donc logiquement s’attendre à attendre le milliard d’euros de chiffre d’affaires pour la prochaine année.Nous pouvons donc considérer que le résultat obtenu est fiable mais divers paramètres incontrôlables du marché peuvent changer comme la mode, la demande, l’offre, la conjoncture actuelle (crise économique), etc…
Il faut donc prendre le résultat mathématique avec des « pincettes » puisqu’il est seulement théorique. Nous nous doutons bien que la théorie ne correspond pas toujours avec la réalitédans le commerce, marketing.
Nous pouvons, par contre, nous appuyer sur ce chiffre d’affaires comme objectif de vente pour la prochaine année.

Question 2 :
Evolution du nombre de maisons individuelles en France :
En N-9 il y avait 11,47 millions d’unité de maisons individuelles, alors qu’il y en avait 13,5 en N-1. L’intérêt de cette donnée est fondamental pour la vente de matériel de...
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