11/06/2010
Houssailles
Florent
TC1 Apprentis
Expression et Culture

Analyse de la réunion sur la restructuration des contrats de travail

I) Présentation de la situation et commentaires: observation

1.1 Une réunion source de conflits et d’incompréhensions…

Ses propos ont été écoutés avec attention par l’assistanat et décrypté pour réagir à la moindre erreur de la part du directeur. Dans le cas ou un commercial s’interposerait dans ses affirmations, l’avocat était là pour démontrer que la direction était dans leurs droits. Les sentiments des commerciaux pouvaient avoir plusieurs degrés mais tous pensé la même chose, ils se sentaient pris au piège sans que être tenu au courant de la situation qu’on allait leurs proposer.
Les commerciaux étaient rémunérés simplement: ils avaient leurs salaires de base et étaient commissionnés ensuite en fonction des ventes effectués. Il devaient respecter leurs objectifs établis chaque mois.
Le nouveau contrat avancé par le directeur pour 2010 était similaire à l’ancien avec juste une exception, les commerciaux perdent 20% de leurs commissions s’ils n’atteignent pas l’objectif fixé et ne sont pas commissionnés s’ils sont en dessous de 80% de leurs objectifs. Bien évidemment les objectifs ont été modifié et sont plus difficile à atteindre.
Les nouveaux contrats de travail devront être signé en cas d’accord ou modifié après négociation avec la direction.
Notre directeur, après nous avoir exposé tout cela, nous a demandé de donné notre avis sur le sujet du jour. Les commerciaux n’étaient pas d’accord avec cette restructuration et contesté cela en avançant comme argument que les objectifs sont difficilement atteignable et que ce contrat a été établi pour diminuer les couts salariales et désavantager les salariés. Après contestation, les commerciaux concernés ont été reçu par la direction, après lecture des nouveaux contrats, soit pour le remettre signé soit pour soumettre et négocier certaines parties du contrats.