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  • Publié le : 24 mars 2011
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El Concepto de Estrategia:
¿Qué informaciones necesito para precisar la estrategia?

En este texto, Michael Porter, economista estadounidense, es famoso para todos sus estudios sobre lasempresas y como pueden tener una ventaja económica. Por eso, nos propone en este texto una nueva herramienta de análisis y auditoria: el análisis de las cinco fuerzas. Con este modelo, una empresa puedemejorar su ventaja competitiva, teniendo un mejor control de estas fuerzas que sus rivales. Este va a ayudar la empresa para estructurar su entorno, con el fin de tener una mejor rentabilidad. Necesitasaber cómo puede estar afectada su empresa y como están presentes estas fuerzas en su mercado. Además, Según Michael Poter, una estrategia desarrollada, por una empresa, debe mantener las 5 fuerzas, quevoy a presentar, muy bajas para que pueda aumentar su provecho y así establecer una estrategia optima.

Primero, Poter nos habla de la amenaza de nuevos entrantes. En efecto, para precisar suestrategia, una empresa tiene que saber si el mercado donde se encuentra puede verse afectado por nuevos competidores, empresas que se diversifican (como el ejemplo de Philip Moris en el texto) o nuevosempresarios. La posibilidad de ver nuevos entrantes en un mercado depende de diferentes criterios como los requerimientos de capital, los conocimientos, las normas, la inversión inicial, la imagen delmercado y de las empresas que ya están en él y que no quieren ver otras integrarlo etc. Por ejemplo, el mercado aeroespacial no conoce muchos competidores porque los recursos necesarios son muyelevados. Así, para precisar la estrategia necesito saber si el mercado puede ver la entrada de nuevas empresas, y realmente saber cuál es mi posición en este mercado.
En un segundo plano, Poter nos habladel poder de negociación de los clientes. En efecto, ellos van a determinar el valor de rentabilidad de nuestros productos o servicios. Así, el éxito depende principalmente de los precios que van a...
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