Leçon 3 : Le développement international de l’entreprise __ 2
I. Les modes de présence à l’étranger _______________________ 2
1. L’exportation ________________________________________________________ 2. Le groupement d’exportateurs ________________________________________ 3. Le “piggy back” et le “piggy back croisé” _______________________________ 4. L’accord de licence ___________________________________________________ 5. L’accord de franchise _________________________________________________ 6. La co-entreprise / le “Joint Venture” ___________________________________ 7. La création d’entreprise / l’acquisition _________________________________ 2 2 2 3 3 3 3

II. Le système d’orientation de l’entreprise ___________________ 4 III. Les théories principales de l’internationalisation de la firme ___ 5

1

Leçon 3 : Le développement international de l’entreprise
Le développement international d’une entreprise est un processus complexe, touchant l’ensemble de ses acteurs, structures et ressources. Ici, ce développement sera résumé en privilégiant deux axes : les structures permettant l’approche des marchés étrangers, ainsi que le système d’orientation des dirigeants de l’entreprise. Dans un troisième temps, les principales théories permettant de mieux comprendre l’internationalisation de la firme seront brièvement présentées.

I. Les modes de présence à l’étranger
1. L’exportation
Dans le cas de l’exportation directe, le producteur vend directement à son client final. Ce mode de présence est souvent observé dans le domaine industriel et pour des entreprises débutant dans le commerce international. Ainsi, les premières ventes à un client étranger se font souvent de manière directe. L’exportation directe suppose d’avoir bien identifié au préalable les marchés et clients étrangers. Dans la pratique, c’est toutefois l’exportation indirecte qui prévaut. Généralement, on entend par exportation indirecte l’implication d’au moins un intermédiaire entre le