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Jones Blair

3634 mots 15 pages
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L’entreprise Jones.Blair
R.A. Kerin

Lorsque les membres du comité de direction quittèrent la salle de réunion, le 5 janvier 1997, Alexander Barrett, Président de Jones.Blair Company s’enfonça dans son fauteuil en maugréant : « Encore une réunion et toujours pas de solution » pensait-il. Après deux réunions interminables, l’équipe de direction n’avait toujours pas décidé où et comment répartir les efforts de marketing de la société entre les différents segments du négoce de la peinture. Il demanda à sa secrétaire de convoquer une nouvelle réunion pour la semaine suivante.

Le secteur de la peinture aux USA

Le marché US de la peinture est divisé en trois grands segments : (1) les peintures « architecturales », (2) les peintures « OEM » (original equipment manufacturing) pour l’industrie et (3) les peintures à usages spéciaux.

Les peintures architecturales consistent en des vernis, peintures et laques utilisées dans des bâtiments résidentiels, commerciaux et institutionnels. Ils sont distribués par des canaux de grossistes et de détaillants et achetés par des bricoleurs particuliers, des entrepreneurs et des peintres professionnels. Ces ventes comptent pour 43 % du total des ventes totales du secteur de la peinture. Les produits OEM sont fabriqués selon les spécifications des acheteurs industriels et appliqués pendant le processus de fabrication. Ils sont utilisés pour des biens durables comme des automobiles, des équipements de transport, des appareils électro-ménagers, des containers métalliques et des matériaux de construction ainsi que des équipements et machines-outils industriels. Les ventes de peinture « OEM » représentent 35 % du volume total des ventes totales du secteur.
Les peintures à usages spéciaux sont conçues pour des applications spécifiques sur le plan environnemental (températures extrêmes, exposition aux produits chimiques ou à la corrosion). Elles sont utilisées dans la construction industrielle, les ponts, les applications maritimes, etc. et

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