©Copyright 1984 Don Failla et Multi-Level Marketing International, Inc. Tous droits réservés. Toute reproduction, même partielle, sous quelque forme ou par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l'autorisation préalable par écrit de l'éditeur. Cet ouvrage est paru sous le titre original: THE BASICS "How to build a Large Successfut Multi-Level Marketing Organization" Ten Napkin Presentations Édition française 1994 Traduit de l'anglais par Estelle Ormyron et Muriel Escobedo pour Michel Levin Traductions Plus d'UN MILLION ET DEMI d'ouvrages parus chez MLM! Éditeur: MULTI-LEVEL MARKETING INTERNATIONAL Ltd. 5, Cornwall Crescent GB - London W11 1PH Tél.071-2210601 Fax. 071-2210600 COMMANDEZ DES OUVRAGES SUPPLÉMENTAIRES auprès du distributeur de votre pays (adresses en dernière page)

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TABLE DES MATIÈRES

Introduction au marketing de réseau ............ 5 I II III IV V VI Deus fois deus égale quatre ................. 15 Le syndrome de l'échec chez le vendeur 23 Les quatre principes ............................. 31 Creuser, creuser, creuser .................. 4 1 Et vogue le navire ................................ 4 7 Qui cherche trouve .................................. 57

VII Comment gérer son emploi du temps ........ 63 VIII Faites flèche de tout bois ..................... 6 5 IX X XI Motivation et état d'esprit ................... 6 9 Le pentagone de la croissance .............. 7 9 Sur les bancs de l'école ......................... 83

XII La valse des chiffres ............................ 91 XIII Information et formation ..................... 97 XIV Questions pour un champion .............. 103

"Ne refuse pas un bienfait à celui qui y a droit, Quand tu as le pouvoir de l'accorder." Proverbes 3,27

Introduction au marketing de réseau

DÉDICACE Cet ouvrage est dédié au système d'économie de marché sans lequel le marketing de réseau ne saurait exister

A l'heure actuelle, le marketing de réseau est une des méthodes