Khaled

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  • Publié le : 24 mars 2011
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©Copyright 1984 Don Failla et Multi-Level Marketing International, Inc. Tous droits réservés. Toute reproduction, même partielle, sous quelque forme ou par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l'autorisation préalable par écrit de l'éditeur. Cet ouvrage est paru sous le titre original: THE BASICS "How to build a Large Successfut Multi-Level Marketing Organization" Ten NapkinPresentations Édition française 1994 Traduit de l'anglais par Estelle Ormyron et Muriel Escobedo pour Michel Levin Traductions Plus d'UN MILLION ET DEMI d'ouvrages parus chez MLM! Éditeur: MULTI-LEVEL MARKETING INTERNATIONAL Ltd. 5, Cornwall Crescent GB - London W11 1PH Tél.071-2210601 Fax. 071-2210600 COMMANDEZ DES OUVRAGES SUPPLÉMENTAIRES auprès du distributeur de votre pays (adresses en dernière page)Imprimé au Royaume-Uni

TABLE DES MATIÈRES

Introduction au marketing de réseau ............ 5 I II III IV V VI Deus fois deus égale quatre ................. 15 Le syndrome de l'échec chez le vendeur 23 Les quatre principes ............................. 31 Creuser, creuser, creuser .................. 4 1 Et vogue le navire ................................ 4 7 Qui cherche trouve.................................. 57

VII Comment gérer son emploi du temps ........ 63 VIII Faites flèche de tout bois ..................... 6 5 IX X XI Motivation et état d'esprit ................... 6 9 Le pentagone de la croissance .............. 7 9 Sur les bancs de l'école ......................... 83

XII La valse des chiffres ............................ 91 XIII Information et formation..................... 97 XIV Questions pour un champion .............. 103

"Ne refuse pas un bienfait à celui qui y a droit, Quand tu as le pouvoir de l'accorder." Proverbes 3,27

Introduction au marketing de réseau

DÉDICACE Cet ouvrage est dédié au système d'économie de marché sans lequel le marketing de réseau ne saurait exister

A l'heure actuelle, le marketing de réseau est une des méthodesles plus utilisées dans le domaine de la distribution, bien qu'elle soit très souvent mal comprise. On en parle fréquemment comme de la vague des années quatre-vingt. Mais aujourd'hui, c'est une véritable déferlante: d'ici la fin du millénaire, les entreprises de marketing de réseau pourront compter sur un chiffre d'affaires annuel supérieur à 500 milliards de francs. Le présent ouvrage constitueun outil de travail idéal pour- la formation de nouveaux distributeurs dans le marketing de réseau. Il repose sur les 10 séminaires élaborés depuis 1973 par Don Failla. Ces séminaires suivent une démarche logique, ils sont clairs et concis. Grâce à des illustrations et des exemples, ils vous permettront de vous familiariser avec le marketing de réseau et d'apprendre comment transmettre votre savoiraux autres. Avant d'entrer dans le vif du sujet, répondons sans tarder à une question qui revient sans cesse, et qui est probablement la plus fondamentale: QU'EST-CE QUE LE MARKETING DE RÉSEAU? Cette question se rapporte souvent aux badges que certains d'entre nous portons. Pour répondre à cette question, commençons par décortiquer le terme: le marketing exprime l'ensemble des actions visant àsusciter ou à stimuler la demande d'un produit. Le système de réseau repose sur un système de compensations perçues par ceux qui

Introduction au marketing de réseau

Introduction au marketing de réseau

assurent la distribution du produit ou du service. Ce réseau comporte plusieurs paliers, dits paliers multiples (le marketing de réseau est parfois qualifié de marketing à paliers multiples).Quant au terme paliers, il évoque la notion, plus correcte, de génération. En l'occurrence, on pourrait parler de marketing à générations multiples, mais le terme le plus usité demeure le "marketing de réseau". Ce terme est si généralisé que de nombreuses structures de distribution illégales telles que la pyramide (qui s'apparente à la structure du jeu de l'avion) ou la chaîne de lettres se le...
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