KIA MOTORS

632 mots 3 pages

UNIVERSITÉ SAINT-JOSEPH

Faculté de Gestion et de Management
Institut de Gestion des Entreprises

e

Licence en Sciences de Gestion - Option Publicité et Vente
Année universitaire 2014/ 2015

MARKETING I
Dr Laurence Froloff Brouche

Qu’est-ce que le marketing ?
Chapitre 1

1

1

LES ORIGINES DU MARKETING (DOCUMENT 1)
Période

Caractéristiques

Objectif

Type d’économie

1900-1960

Offre < Demande

Produire

Economie de production

Production de masse

1960-1970

Offre = Demande

Vendre ce que l’on a produit

Economie de concurrence

1970-1980

Offre > Demande

Economie de marché

A partir de 1980

Offre > Demande

Savoir produire ce qui se vendra
 Marketing
Fidéliser
 Marketing stratégique

Amélioration de la qualité du produit
Commercialisation
Le consommateur, considéré comme un véritable partenaire économique.
Préserver la satisfaction à long terme du consommateur.

Orientation des efforts

Economie mondiale
(globalisation des marchés)

COMPARAISON ENTRE UNE POLITIQUE COMMERCIALE ET UNE POLITIQUE MARKETING (DOCUMENT 2)
Efforts

Moyens

Politique commerciale

Produits de l’entreprise

Politique marketing

Marché cible
4P:
(besoins des consommateurs) - Product (produit)
- Price (prix)
- Place (distribution)
- Promotion (communication)

Force de vente
Publicité

Objectifs
Bénéfices tirés du volume des ventes à court terme
Bénéfices tirés de la satisfaction du client à moyen et long terme

2

L’ETAT D’ESPRIT MARKETING (DOCUMENT 3)

Connaître le consommateur

Pour s’y adapter

Et pour l’influencer

L’ETAT D’ESPRIT MARKETING APPLIQUE AUX 4 P (DOCUMENT 4) ne consiste pas à …

consiste à …

Produit

Produire un produit que l’on aime ou que l’on croit performant Produire ce que les consommateurs veulent acheter

Prix

Fixer le prix d’un produit en fonction de son coût de fabrication Fixer le prix d’un produit en fonction de ce que les

en relation

Programme fidélisation sephora
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Introduction | Dans un environnement économique en perpétuelle évolution, une concurrence croissante et l’apparition incessante de nouvelles technologies, l’entreprise se doit de mettre en place toutes les opérations nécessaires à sa viabilité, en prenant des décisions marketing opérationnelles et stratégiques. Ainsi, le rôle du Marketing direct, notamment dans la distribution est primordial. En effet, la clientèle d’aujourd’hui faisant face à une multitude de choix, de moyens, et de lieux d’achats, devient de plus en plus difficile à atteindre et à fidéliser. Le Marketing direct permet, de conquérir de nouveaux clients mais également de fidéliser les clients déjà acquis.….

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Costomer relationchip management
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Après les 30 glorieuses : De l’économie de la demande : maturité, les clients ont pris le pouvoir. J’étudier le marché, je segmente, marketing MIX, communiquer à la planète entière : année 70. Ménagère de moins de 50 ans : car on utilise des médias de masse. Publicité de masse : en enmerdant les consommateurs qui vont nous aimer.….

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Cas d'entreprise DELLA ROBIA
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Pour l’offre on observe également une progression de la production mais elle n’est pas aussi importante. En effet la diminution des terres cultivables et l’influence des facteurs climatiques sur la production freinent l’offre. Ces chocs entre l’offre et la demande conduisent à une forte volatilité des prix.….

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Marché financier
307 mots | 2 pages

Offre: quantités de biens et de services que les agents économiques sont prets a vendre à un prix donné. Prix d'équilibre/ quantité d'equilibre: La qté et le prix d'équilibre se détermine au point d'intersection de la courbe d'offre et de demande. Equilibre de marché: Offre de chaque bien qui est égale à la demande de chaque bien.….

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Bts muc
481 mots | 2 pages

| La demande est tournée vers l’amélioration du produit puis tournée vers la vente. | Offre = demande | 1970-1980 | Economie de marché. Différente crises restreinte la consommation. Extension de la fonction commerciale des entreprises. | Le consommateur est un véritable partenaire économique.….

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Cours economie
393 mots | 2 pages

En théorie, il existe la loi de l’offre et de la demande : Prix Offre d’un bien Prix d’équilibre Demande Quantités Offre = Producteurs =….

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Ses les limite du marché
449 mots | 2 pages

Finalement rien ne dit que les producteurs ont intérêt à produire davantage pour satisfaire des demandeurs insolvables. La loi de l’offre et de la demande et l’économie de marché font preuve en la matière de limites évidentes. Il n’y a aucune chance pour que les famines endémiques qui existent sur la planète soient automatiquement résolues par la sacro sainte économie de marché. La non visibilité dans la loi des marchés de la demande insolvable les rend indifférents au sort d’une large partie de l’humanité. Celle qui est très pauvre.….

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Nespresso
2567 mots | 11 pages

On voit naitre les premières réflexions marketing * La reprise après la seconde guerre mondiale : la demande augmente, les capacités de production augmentent. Développement des politiques de marque, apparition de la publicité. Le marketing arrive en France dans les années 50. * Les années 60 : avènement de l’économie de marché.….

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Economie - droit
1823 mots | 8 pages

[Problématique] : La loi de l'offre et de la demande est l'un des éléments essentiels expliquant le fonctionnement d'une économie de marché. Elle indique comment se concilient, les intérêts apparemment contradictoires des offreurs et des demandeurs. La variable « prix » joue ici un rôle essentiel. Pourtant l’offre et la demande déterminent-ils toujours le niveau des prix ? [Définitions] : l’offre est la quantité maximale de biens ou de services qu’un agent économique (ou un ensemble d’agents) souhaitent vendre.….

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Loi de l'offre et de la demande
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L'offre et la demande désignent respectivement la quantité de biens ou de services que les acteurs sur un marché sont prêts à vendre ou à acheter à un prix donné. Évolution de la demandeLorsque davantage de personnes désirent un bien, la quantité qui en est demandée pour un prix donné tend à augmenter. Cette hausse de la demande peut dériver d’une évolution des goûts, quand les consommateurs accroissent le désir qu’ils ont d’un bien donné. L’évolution de la demande peut-être représentée graphiquement par une translation de la courbe de demande vers la droite.….

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Droit au logement en france
606 mots | 3 pages

L’offre est inadaptée qualitativement et quantitativement La crise de l’offre peut s’analyser comme une adaptation classique en économie libérale de l’offre à la demande de logement neuf : la production, même en réduction, permet de répondre aux demandeurs les plus solvables. C’est finalement le mode de régulation de l’offre et de la demande qui est en crise : « la production est tirée vers le haut, la demande vers le bas » (René Ballain). Cette crise conduit à la baisse régulière du nombre de logements annuellement construits à un niveau nettement inférieur aux besoins, estimés par les experts à 316 000 par an. Le nombre de logements sociaux construits chaque année est en baisse constante et affiche un retard annuel de 9 000 à 12 000 unités par an depuis 1994 par rapport aux objectifs affichés. Pour l’année budgétaire 1998, sur les….

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Détermination de l’epargne chez les néoclassiques et keynes
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Sujet : Différences dans la détermination de l’Epargne chez les néoclassiques et Keynes et implications quant au bouclage macroéconomique. Introduction : […] Faut-il rendre l’Epargne plus efficace pour le bon fonctionnement de l’économie ou bien pousser à consommer pour des revenus futurs d’Epargne ? Dans cette perspective deux courants idéologiques s’opposent, d’une part les néoclassiques qui incitent à l’Epargne pour pourvoir aux besoins de l’activité économique, en stimulant du côté de l’offre. D’une autre, les Keynésiens préconisent l’impulsion de la consommation du côté de la demande afin d’atteindre les objectifs des grands variables macroéconomiques.….

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Cours8
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Identifier les principes de base propres à la science économique Contenu • Marché • Différence entre demande (offre) et quantité demandée (quantité offerte) • Équilibre (prix d’équilibre et quantité d’équilibre) • Déplacement de l’offre et de la demande Objectif Comprendre le fonctionnement d’un marché à l’aide du modèle de l’offre et de la demande Pensée économique….

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Points d'accord et de désaccord entre les économistes classiques et neo-classiques
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Ensuite, les deux courants considèrent que l’offre créé sa propre demande. Il s’agit de « la loi des débouchés » de JB Say. Cette loi constitue l’une des composantes principales de chacune des approches, connue sous le nom de théorie de l’offre. La manière la plus effective d’obtention d’une croissance économique élevée sur le moyen et le long terme est d’aider les entreprises à produire davantage de biens et services, de les inciter à entrer sur de nouveaux marchés, et de lever le plus possible les freins fiscaux et règlementaires qui….

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Le marketing electronique
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[pic] Le marketing oriente les ventes mais doit veiller à ce qu'elles assurent les économies d'échelle. I-HISTOIRE DU MARKETING Le marketing naît en réaction à la pensée économique classique qui, au XIXe siècle, était incapable de résoudre les problèmes provoqués par la rapide croissance de l'économie. Les premières notions apparaissent au XVIIe siècle et XVIIIe siècle en France et au Royaume-Uni, mais l'histoire du marketing s'inscrit dans l'histoire du management et constitue….

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