KicKers

Kickers fait du pied aux 12-24 ans, Marketing Magazine, n°144, Novembre 2010

INTRODUCTION

La marque Kickers a été créée en 1970 par Daniel RAUFAST, et est présente dans 59 pays. En 2009, Kickers a atteint un chiffre d’affaire de 110 million d’euros. La marque fête cette année ses 40 ans, et s’appuie plus que jamais sur ses racines en s’inscrivant comme : un style de vie, une marque à la fois authentique et moderne qui s’adresse à toutes les générations.
Aujourd’hui, Kickers essaye de s’approprier une nouvelle cible, les jeunes de 12 à 24 ans, cible qui lui a toujours échappé. Par quels moyens Kickers va-t-elle séduire les 12-24 ans ?
L’article met en avant la vaste campagne de communication que Kickers a mis en place depuis peu, pour ses 40 ans.

I. LA DEMARCHE MERCATIQUE

A.) Marketing Stratégique :

1.) Analyse interne :

* En 2010, nouvelle cible : les jeunes de 12 à 24 ans. Cette cible a toujours échappée à Kickers. * En 2009, Kickers a obtenu un chiffre d’affaire de 110 million d’euros. « La moitié de notre chiffre d’affaires concerne les moins de 12 ans, et l’autre la tranche des 25-40 ans », souligne Delphine PAPIERNIK (directrice marketing et artistique de Kickers). * 5M Money (110 millions d’€ de Chiffre d’Affaire); Market (présent dans 59 pays); Material (utilisation de caoutchoucs naturels, matériaux nobles, …). * BSCI

B.) Marketing Tactique :

* Kickers a adopté un marketing participatif, consistant à faire participer activement les consommateurs à l’élaboration de la communication d’un produit, au développement de nouveaux services ou à la promotion de l’actualité d’une marque. Kickers fait appel à la création des consommateurs, « propose aux internautes d’imaginer la signature sonore de la marque ». * De plus, «Kickers propose un appel à la création de « l’invasion du rouge et du vert » », mais aussi Kickers a proposé à ces internautes de produire des happenings vidéo. L’idée est de «