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Eric Bompard
"Nous fournissions à notre partenaire chinoise la marque qui lui faisait défaut"
Ce partenaire, c'est Erdos, l'entreprise de Wang Linxiang. L'usine fabriquait déjà des pulls à destination du marché chinois. "Ils étaient intéressés par la distribution de leurs produits en Occident, se rappelle Eric Bompard. Nous leur fournissions la marque et le savoir-faire en stylisme qui leur faisaient défaut." Aujourd'hui, le processus est toujours le même. Seules les quantités ont changé : "Au début de notre relation, nous faisions produire 2.000 pièces. En 2006, nous étions à 400.000". Les collections sont dessinées par une équipe de quatre stylistes à Paris. Puis les modèles sont présentés à un "laboratoire de la maille", situé dans l'usine du désert de Gobi, pour vérifier la faisabilité du produit et ajuster les couleurs.
Quelques chiffres Chiffre d'affaires : 37,9 millions d'euros
Résultat avant impôts : 7,2 millions d'euros
Effectifs : 180
Points de vente : 34
Exportations : environ 20 % du CA
Une solution qui permet aux pulls Bompard de bénéficier de la compétitivité de la main d'œuvre chinoise et de la souplesse de la sous-traitance. Mais Eric Bompard veut plus que cette relation client-fournisseur : pour sceller leur partenariat, il fait entrer, dès la fin des années 80, Erdos au capital de sa société et en 2004, il signe une joint-venture avec lui pour la distribution de la