Remobiliser ses commerciaux grâce à un séminaire de rentrée

Action Commerciale N°287 -01/07/2008 - Emmanuelle Sampers

Après les vacances, pour replonger en douceur votre équipe dans le grand bain de la vente, rien de mieux qu'un séminaire de rentrée. Privilégiez une destination et des activités simples pour des retrouvailles chaleureuses.

Le break estival est lancé et, dans quelques semaines, à l'heure du retour, vos commerciaux reprendront le chemin de la prospection et des visites clients, bronzés, reposés mais également un brin déconnectés. Le séminaire de rentrée est une solution idéale pour leur remettre le pied à l'étrier, en douceur.

Programmé sur une ou deux journées, cet événement ne requiert pas un budget important mais une bonne préparation de votre part, en amont, tant sur le plan du contenu que sur celui de la forme. Voici les différentes questions qu'il faut vous poser avant d'organiser votre séminaire.

Pourquoi organiser un séminaire de rentrée?

«Le retour de vacances est en général une période de flottement: coupés du terrain depuis plusieurs semaines, les commerciaux ont de surcroît une foule de détails personnels à régler comme la rentrée scolaire des enfants, souligne Roland Deponge, directeur général de l'agence de motivation Coup de Poing. Il est donc important de les rassembler afin qu'ils reprennent contact avec l'entreprise et le business.» Selon Florence Alvarez, consultante chez Demos, «il s'agit de créer une sorte de renouveau, un point de départ dans l'activité commerciale annuelle qui remette les vendeurs sur les rails».
On l'aura compris, un séminaire de rentrée présente deux avantages: celui de rassembler ses commerciaux pour favoriser un moment fort de retrouvailles et celui de les remobiliser autour d'objectifs concrets et motivants. Pour cela, il n'est pas nécessaire de sortir le grand jeu. En effet, il ne s'agit pas d'organiser la grand-messe de l'année mais de