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La Bo Te Outils Du Commercial

3737 mots 15 pages
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la boîte à outils

du

Commercial
2e édition

■ Pascale Bélorgey
■ Stéphane Mercier

Pictos dans les figures : © sharpnose-Fotolia.com

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© Dunod, Paris, 2013
ISBN : 978-2-10-058761-2

Remer­­ciements
Pour cette seconde édition, nous tenons à remercier nos lecteurs et contributeurs pour la pertinence de leurs commentaires et le temps qu’ils nous ont consacré. Nous remercions tout particulièrement Christine Courvoisier-Baudez, Alizée et Coline Baudez, Yves Blanchard,
Nicolas Dugay, Gilles Mounissens, Irianja Razafimihary, Philippe Petit, Nathan, Laurent Proux,
Marc Corcos.
Nous sommes toujours redevables aux personnes qui nous ont aidés, soutenus, conseillés et encouragés lors de la rédaction de la première édition.
Nos familles et nos amis, qui nous ont fait confiance, nous ont encouragés et soutenus depuis les prémices de notre projet et jusqu’à la rédaction de la dernière ligne de ce livre.
Colette Bélorgey, pour ses relectures attentives et sa patience.
Sara Tucker pour son perfect English, qui a enrichi nos Insights de ses expressions idiomatiques. Olivier Bélorgey, Bob Zywiecki, Alain Elorza pour leurs talents de photographes.
Les excellents commerciaux rencontrés sur notre route, les collègues et amis qui ont guidé notre réflexion et ont été source d’inspiration : Jean-Pierre Mercier, Frédéric Bonnin, Jérôme
Brisebourg, Henri Fraisse, Marielle Jordan, Gaëlle Menin-Urien, Gérard Collignon.
Vous pouvez retrouver les auteurs :
—— par mail : baoducommercial@free.fr
—— sur Facebook : http://fr-fr.facebook.com/pages/Stéphane-Mercier/128900483791820

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Avant-propos
La fonction

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    6 DH Remerciements Il m’est agréable de m’acquitter d’une dette de reconnaissance auprès de toutes les personnes, dont l’intervention au cours de ce projet, a favorisé son aboutissement. Mes remerciements les plus sincères vont à M. Ansseti, mon encadrant, pour les conseils qu’il m’a prodigué, son judicieux encadrement ainsi que son assistance pour la rédaction du rapport.….

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  • zakaria el ouardi et youness 1
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    Mes remerciements vont aussi à tous mes professeurs, enseignants et toutes les personnes qui m’ont soutenus jusqu’au bout, et qui n’ont pas cessé de me donner des conseils très importants en signe de reconnaissance. A mes chers parents et à mes sœurs qui m’ont beaucoup soutenu, A ma famille qui m’a toujours encouragé et à qui je porte tant d’affection A mes amis, A tous ceux qui n’ont jamais cessé de croire en moi.….

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  • stage en gestion de patrimoine
    13487 mots | 54 pages

    Remerciements Je remercie en premier lieu, Monsieur Couturier, mon professeur tuteur, qui m’a soutenu tout au long de mon stage et qui a suivi l’évolution de mon mémoire avec attention. Ensuite, je souhaite témoigner toute ma gratitude à Eric Bouche, mon maître de stage, pour m’avoir accueilli dans sa structure et d’avoir facilité mon intégration au sein de son équipe. Je souhaite remercier tout particulièrement Pascal Dudouit, conseiller en gestion de patrimoine pour le temps qu’il m’a accordé et les précieux conseils qu’il m’a apportés tout au long de ces deux mois passés à ses cotés. Enfin, je remercie les personnes qui ont contribué de près ou de loin à mon épanouissement au sein de l’agence afin que mon stage se déroule dans les meilleures conditions. Introduction :….

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  • DEVOIR N 1 ENVIRONNEMENT MANAGERIAL
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    Vous le consulterez, chaque fois que c’est nécessaire. Lire l’ensemble du dossier documentaire avant de commencer la rédaction du devoir. Présenter rapidement l’ensemble du dossier avant de répondre aux questions.….

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  • Interview exclusive du proviseur
    276 mots | 2 pages

    le redoublement C'est compliqué de dire si on est pour ou contre, il doit être bien mesuré dans le sens où redoubler signifie recommencer, donc si on recommence une année alors que l'année précédente on a rien fait, cela n'a pas de sens. Qu'est-ce qui va nous donner la possibilité de croire que l'élève va vouloir se mettre à travailler du jour au lendemain, sachant qu'il va refaire tout ce qu'il a déjà fait pendant un an ? Ensuite il va "stagner", il va se retrouver avec des jeunes qui vont arriver dans sa classe qui seront plus jeunes que lui et ses copains/ines seront en 1ère. Ca peut aussi être vécu comme une punition pure et dure : " Tu n'as rien fait ?….

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    Révisez votre rédaction sur le plan de l’argumentation, de l’organisation et de la langue2. 9. Inscrivez le nombre de mots à la fin de votre devoir. 10. Avant de commencer le devoir, lisez les critères d’évaluation de la grille d’appréciation.….

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