Dossier 2 Chap 3 La concurrence et les partenaires institutionnels

I) La concurrence

a) le niveau de l'offre

On va l'estimer en fonction du type de marche, il s'agit de déterminer le niveau de concurrence a l'échelon local.
Lorsqu'une seule UC = monopole (rarement dans le domaine privé ; la poste).
Peu d'UC sur le marche situation oligopole (téléphonie, banque).
Nombre important d' UC = marche de concurrence. (textile...)
La concurrence peu être direct ou indirect, les concurrents direct : même activité que l'entreprise, même client, même savoir-faire. Les concurrents indirect ; commercialise des produits qui peuvent se substituer a ceux de l'entreprise.

b) Les caractéristiques des concurrents

La stratégie : pour connaître la concurrence il faut anticiper la stratégie en terme de prix, de communication, cette anticipation va permettre de les contrer.
Position sur le marche : Part de marche qui peut être comparer en volume ou en valeur, ou la part de marche relative ( mesure le CA de l'uc par rapport aux concurrents). Ratio
Analyse des forces et des faiblesses : 5 forces ou faiblesses possible : • Concurrent en place : plus il y a de concurrents, moins le marche sera intéressant, • L'évolution du nombre de concurrents : on peut mettre en place des barrières importantes a l'entrée des marche ; investissement lourd, réglementations qui rendent l'accès au marche difficile, limiter les risques de voir de nouveaux concurrents s'implanter. • Substituer un produit a un autre : c'est le cas des enseignes de supermarché avec les MDD. • Le pouvoir des clients : pouvoir de négociation élevé, ils peuvent exiger des prix toujours plus bas, notamment en B to B, moins il y a de clients et plus le client aura de pouvoir sur le vendeur (fournisseur-enseigne) • Le pouvoir des fournisseurs : si l'uc a un nombre réduit de fournisseurs, ceux-ci pourront augmenter leur prix, vendre des produits de qualité moindre.

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