La concurrence locale
AUTEUR : OLIVIER BAUDRY
LYCEE R . SCHUMAN / METZ
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Introduction
Section 1 : La zone de chalandise est-elle saturée ? Section 2 : Où sont implantés les concurrents ? Section 3 : Quelles sont leurs caractéristiques ? Section 4 : La veille concurrentielle locale
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Introduction
« La concurrence correspond à toutes les offres rivales, actuelles ou potentielles, qu’un acheteur peut prendre en considération ».
Kotler et Dubois, Marketing Management
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Introduction
L’analyse de la situation d’une unité commerciale dans sa zone de chalandise doit prendre en compte les caractéristiques de la concurrence locale. Du point de vue du client, la concurrence peut être définie comme l’ensemble des entreprises parmi lesquelles il effectuera une comparaison puis un choix. Pour le client la multiplication de la concurrence sur une zone géographique est attractive
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Section 1:La zone de chalandise estelle saturée ?
11 / La saturation de la zone de chalandise
On calcule un indice de saturation de la zone de chalandise :
Nombre total de consommateurs (ou de ménages) dans la zone
X dépense par consommateur (ou par ménage)
/ surface totale de vente (en m2) de l’ensemble des unités commerciales de la zone
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Section 1:La zone de chalandise estelle saturée ?
Les surfaces de vente peuvent être obtenues à la DGCCRF ou dans l’annuaire du commerce « Panorama point de vente » En France selon IFLS la densité commerciale varie entre 2011 m2 / 1000 h à 326 m2 / 1000 h
Exemple :
10000 * 150 5000 m² 300 € / m²
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Section 1:La zone de chalandise estelle saturée ?
En fonction de la valeur de l’indice, on peut faire une analyse:
Soit : Soit :
IS