La demande

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 20 (4812 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 7 décembre 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE
ET D’ADMINISTRATION DES ENTRETPRISES
Mme GHANNAM-ZAIM Ouaffa
Cours de marketing
2010-2011

La demande

P
lan

Introduction

I) Introduction du concept de la demande :
1. définitions
2. évolution
3. structures
❖ demande théorique
a) population totale
b) demande potentielle
c) non consommateurs absolus
d) nonconsommateurs relatifs
❖ demande réelle
a) demande réelle
b) demande de l’entreprise
c) demande de la concurrence
4. déterminants
a) prix
b) revenu
c) prix du produit comparable
d) goûts
e) anticipations
5. types
a) négative
b) absente
c) latente
d) déclinante
e) irrégulière
f)soutenue
g) excessive
h) indésirable

II) Estimation de la demande

1. Quel marché mesurer ?
2. Concepts de bases
a) demande du marché
➢ fonction
➢ prévision
➢ potentiel
b) demande de l’entreprise
➢ fonction
➢ prévision
➢ potentiel
3. Méthodes d’estimationde la demande actuelle
a) potentiel du marché
b) potentiel géographique
c) ventes de l’entreprise
4. Prévision de la demande future
a) enquête d’intention d’achat
b) opinion des vendeurs
c) opinion des experts
d) analyse du passé
e) marché test

Conclusion
Bibliographie

Introduction :

L
esdéfinitions du marketing s’appuient toutes sur la satisfaction des besoins du consommateur et/ou de la demande. Pourtant ces termes ne sont pas équivalents. Pour l’économiste ou l’homme du marketing, ce qui importe finalement, c’est la demande du bien ou du service qu’il vend. Le concept de demande est un concept économique, celui de besoin est un concept psychologique ou physiologique.

Le besoina pour origine certaines pulsions fondamentales chez l’individu. Le besoin est en fait l’ « état de tension » créé par ces pulsions. L’individu oriente son comportement vers certains buts capables de réduire cet état de tension, de satisfaire ses besoins. Il y a alors transformation du besoin en demande. Cette réduction pourra être obtenue par la consommation d’un bien ou d’un service si leconsommateur à la capacité (le pouvoir) d’acheter le produit ou le service et ci celui-ci présente un intérêt (le vouloir d’achat).
Dans ce cas, la satisfaction du besoin se traduira par la satisfaction d’une demande du consommateur.

Dans nos sociétés de consommation, la demande n’est que la traduction économique d’une des façons possibles de répondre à un ou plusieurs besoins. Elle exprime à lafois la démarche du consommateur et, plus ou moins, le résultat de l’action de l’offreur.

Que veut-on dire alors par la demande ? Et comment peut-on l’estimer ?

A. Introduction du concept de la demande

I. Définitions

❖ «  la demande du marché pour un produit donné est le volume total qui serait acheté par un groupe de clients déterminé, dans une zone géographique précise, aucours d’une période donné, dans des conditions d’environnement données en réponse à un programme marketing donné » Kotler et Dubois.

❖ «  la demande représente la quantité de produits que les acheteurs sont prêts à acquérir pour un certain prix. On dit aussi qu’il s’agit d’une demande solvable, puisque les agentsdisposent des ressources financières suffisantes pour acheter ces produits »
Dictionnaire économique

❖ «  Quantité de produits que les acheteurs sont prêts a acquérir pur un certain prix »

❖ «  La demande globale d’un bien ou d’un service est l’expressions des intentions d’achat de ce bien ou ce service, destinés à satisfaire les besoins solvables des différents agents économiques...
tracking img