La diffusion de l'offre
Quels sont les différentes fonctions que l’on peut attribuer à un système de distribution ?
Mode d’organisation qui permet d’accomplir des activités ayant pour but d’amener les produits appropriés au bon endroit, au bon moment et en quantités adéquates. Neuf fonctions principales :
◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ Le La La La Le La La La Le recueil d’information communication négociation prise de commande financement prise de risque distribution physique facturation et la gestion des encaissements transfert de propriété du vendeur vers l’acheteur
Quels sont les différents niveaux que l’on peut décrire dans un circuit de distribution ?
Une longueur en fonction du nombre de niveaux.
Vente directe
• Circuit le plus court • Aucun intermédiaire
Un niveau
• Un seul intermédiaire • Détaillant ou revendeur spécialisé(industrie)
•Deux intermédiaires •Grossiste et détaillant ou agent commercial (industrie)
Deux niveaux
Trois niveaux
• Trois intermédiaires • Grossiste , semi- grossiste et détaillant
Retrouvez les différents circuits utilisés par l’entreprise Babymoov pour diffuser ses marques.
Détaillant :
BABYMOOV
Circuit de distribution à un niveau
Dans les commerces spécialisés, grandes surfaces, hypermarchés, par correspondance à l'aide d'un catalogue ou d'un site internet
Quelles sont les conditions de négociation entre fabricants et enseignes ?
Quelques chiffres : une enseigne peut représenter jusqu’à 30% du C.A d’un fabricant alors que ce dernier ne représente au mieux que 5% du CA du distributeur => les distributeurs imposent aux fabricants des prix toujours plus bas. ABUS Les distributeurs facturent aux fabricants des services : référencement, opérations promotionnelles, rénovation des points de vente…. les remises accordées aux distributeurs par les fabricant atteignent parfois 60% du prix de vente des produits => source majeure de rentabilité pour les