La diffusion de l'offre

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  • Publié le : 1 décembre 2010
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La diffusion de l'offre : Organiser la distribution

Quels sont les différentes fonctions que l’on peut attribuer à un système de distribution ?


Mode d’organisation qui permet d’accomplirdes activités ayant pour but d’amener les produits appropriés au bon endroit, au bon moment et en quantités adéquates. Neuf fonctions principales :
◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ Le La La La Le La La La Le recueild’information communication négociation prise de commande financement prise de risque distribution physique facturation et la gestion des encaissements transfert de propriété du vendeur versl’acheteur



Quels sont les différents niveaux que l’on peut décrire dans un circuit de distribution ?


Une longueur en fonction du nombre de niveaux.
Vente directe

• Circuit le plus court •Aucun intermédiaire

Un niveau

• Un seul intermédiaire • Détaillant ou revendeur spécialisé(industrie)
•Deux intermédiaires •Grossiste et détaillant ou agent commercial (industrie)

Deux niveauxTrois niveaux

• Trois intermédiaires • Grossiste , semi- grossiste et détaillant

Retrouvez les différents circuits utilisés par l’entreprise Babymoov pour diffuser ses marques.

Détaillant:

BABYMOOV
Circuit de distribution à un niveau

Dans les commerces spécialisés, grandes surfaces, hypermarchés, par correspondance à l'aide d'un catalogue ou d'un site internet

Quelles sontles conditions de négociation entre fabricants et enseignes ?


Quelques chiffres : une enseigne peut représenter jusqu’à 30% du C.A d’un fabricant alors que ce dernier ne représente au mieux que5% du CA du distributeur => les distributeurs imposent aux fabricants des prix toujours plus bas. ABUS Les distributeurs facturent aux fabricants des services : référencement, opérationspromotionnelles, rénovation des points de vente…. les remises accordées aux distributeurs par les fabricant atteignent parfois 60% du prix de vente des produits => source majeure de rentabilité pour les...
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