La distribution dans le Marketing

678 mots 3 pages

Ecole Des Hautes Etudes Commerciales
Module: B to B
Enseigné par : Mme BOUYOUCEF

Réalisé par:
Khadidja IKHLEF
Sara TEFIANI
Yasmine DJEMAL

La distribution dans le Marketing
BtoB

Le marketing industriel désigne des applications spécifiques aux entreprises qui vendent leurs produits à d’autres entreprises
(ou organisations) et non aux particuliers (ou ménages). Ainsi, le marketing B2B se définit moins par la nature des produits que par celle des clients auxquels il s’intéresse.

Tout d’abord le client professionnel ne va pas s’aventurier à prendre une décision d’achat sans pour autant effectuer une étude poussée sur le produit proposé en terme de coût, de rentabilité, rapport qualité prix, commodité d’emploi, conditions de payement…) d’autant plus qu’il connait tout nos concurrents et il fait souvent appel à plusieurs préstataires afin de choisir la meilleure proposition.

La distribution des produits et services en milieu industriel est beaucoup plus fréquente que pour les biens de consommation, ce en raison du nombre plus restreint de clients et de la plus grande complexité des produits et services industriels, bien que ce ne soit pas toujours le cas.

• La problématique générale dans ce cas est alors de savoir si le fabricant veut assurer lui même la totalité des fonctions (conclusion des ventes, livraison, service après vente, fournir des prestations complémentaires...) ou s’il souhaite laisser une ou plusieurs de ses fonctions à d’autres acteurs que lui.

Et par voie de conséquence, l’importance très grande de la gestion de la force de vente et la variété de missions confiées aux vendeurs
(étude de marché, politique de communication, service après vente).

Ce qui fait que Dans un système de distribution B to B, une l’entreprise peut choisir :

+ une solution interne : la distribution direct
+ ou une solution externe : la distribution indirecte Un ou plusieurs intermédiaires interviennent entre l’entreprise et l’utilisateur final.

Solution Interne

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Côté emballage, Pepsi joue beaucoup sur l’étiquette pour communiquer avec le consommateur (événement foot, musique, promotion-…) Prix : Depuis son lancement au Maroc, Pepsi s’appuie sur politique prix très agressive par rapport à sa concurrence. Cet avantage concurrentiel permets à Pepsi de toucher une grande partie des consommateurs marocains et positionne la marque en tant que challenger après le leader Coca-Cola et juste avant d’autres marque ( Low-cost) come Top’s et Ice On peut dire que Pepsi dispose des meilleurs rapports Qualité/prix et Contenance/Prix la preuve est que le format 33 cl ne coûte que 3 dh Distribution : Pepsi procède à un système de distribution par canal, on distingue 4 canaux : • Canal traditionnel : comme son nom l’indique ce canal est constitué de l’ensemble des acteurs du commerce traditionnel (épiceries, laiteries, superettes, Etc..), ce canal représente la plus grande du gâteau avec plus de 80% en contribution CA • Canal Modern : ce canal est considéré comme le futur de la grande consommation au Maroc il se compose de l’ensemble des grandes enseignes ( Marjane, Acima, Labelvie, Metro, Asswakesslam)….

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