La distribution

Elément de la politique commerciale, la distribution, qui permet de mettre à disposition du consommateur final les biens et services, consiste à sélectionner et à gérer un ensemble de moyens pour que les bien soient disponibles au bon endroit, dans les quantités voulues et dans les conditions matérielles les plus propices à susciter l’acte d’achat. Cela implique souvent l’intervention d’intermédiaires qui constituent alors les éléments du canal de distribution de l’entreprise. 1. Canal, réseau et circuit de distribution. La distribution fait intervenir les notions de : Ø canal de distribution : c’est le chemin commercial parcouru par un produit pour aller du producteur au consommateur final. Ø circuit de distribution : souvent confondu avec le canal de distribution, le circuit de distribution regroupe l’ensemble des canaux par lesquels un même bien est acheminé du producteur au consommateur. Ø réseau de distribution : c’est l’ensemble des personnes (physiques ou morales) qui interviennent dans la distribution d’un bien ou d’un service. 2. Les types de canaux de distribution. Les canaux sont au nombre de trois et se caractérisent par leur longueur. Canal ultra court Aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur Producteur Canal court Un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur Producteur Canal long Nombre d’intermédiaires égal ou supérieur à deux Producteur

Consommateur (Vente de vin à la propriété, par le viticulteur)

Détaillant

Grossiste

Consommateur (vente de vêtements dans une boutique)

Détaillant

Consommateur (vente de fruits et légumes au marché)

A ces trois types traditionnels de canaux de distribution, on peut ajouter une forme moderne de canal long que l’on rencontre avec les hypermarchés : Producteur Centrale d’achat Détaillant Consommateur

3. Les formes de commerce. On distingue généralement trois formes de commerce : Ø le commerce indépendant : avec la distinction entre commerce de