La distribution

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  • Publié le : 24 novembre 2011
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Liste des tableaux

Chapitre I:
Tableau n°1 : Les différents types de canaux contractuels………………………….p10
Tableau n°2 : Avantages et inconvénients des circuits de distribution…………...p16
Tableau n°3 : Les caractéristiques des réseaux de distribution……………………p18

Chapitre II:
Tableau n°4: Représentation de l'historique du groupe LG……………………… p28
Tableau n°5: Vente de mobile LG dans lemonde……………………………….. p29
Tableau n°7: Référence des réfrigérateurs Du simple jusqu'au plus sophistiqué…. p35

Chapitre III:

Tableau n°8 : Vente tous types clients en quantité Décembre 2006…………….. p57
Tableau n°9: Analyse du chiffre d’affaire clients ………….……….Annex 9 p XXIII
Tableau n° 10 : Evolution des ventes premier semestre 2006 et 2007 par
Famille deproduits…………………………………………………………….......p59
Tableau n°11: Etat des nouveaux clients revendeurs dans
le premier semestre 2006 …………………………………………………………p61
Tableau n°12 : Etat des nouveaux clients réalisés dans le premier
semestre 2007………………………………………………………..Annex10 p XXIX

Liste des schémas

Chapitre I:
Schéma n°1 : Représentation des différents types de circuits de distribution……..p12
Schéma n°2 : choix d’un circuit de distribution……………………………………….p14
Schéma n°3 :Illustration des contacts en présence et en l’absence de
l’intermédiaire………………………………………………………………………p20
Schéma n°4 : Illustration des trois stratégies de distribution……………………... p23

Chapitre III:
Schéma n° 5 : Les différents circuits empruntés par Essalem Electronics………...p55

Chapitre IV:
Schéma n°6 : Présentation de l’échantillon de l’enquête…………………………p63


Page
Introductiongénérale…………………………………………………………… 01

Chapitre I : Délimitation des contours théoriques de la distribution ……………………..03
Section 1 : Détermination des fondements et des fonctions de la distribution …………...04
Evolution historique du concept de la distribution …………………………….....04
Définition de la distribution ………………………………………………………04
Détermination du rôle et de l’importance de la distribution……………………...05
Délimitation des fonctions de la distribution……………………………………...05

Section 2 : Définition des canaux, circuits et réseaux de distribution………………….....08
Définition des canaux de distribution……………………………………………..08
Détermination des différents circuits de distribution ……………………………..11
Présentation du processus de choix d’un circuit de distribution…………………..13Détermination des avantages et inconvénients des circuits de distribution……….16
Présentation des différents réseaux de distribution………………………………..17

Section 3 : Les intermédiaires et les stratégies de distribution…………………………....19
Identification des intermédiaires de la distribution …………………………….... 19
Détermination du rôle des intermédiaires ………………………………………....20
Définition des stratégiespossibles en distribution ………………………………...21
Les catégories de la distribution…………………………………………………...23

Chapitre II : Présentation de l’entreprise Essalem Electronics………..ESSALEM ELECTRONICS…………………...26
Section 1 : Présentation du groupe LG ……………………………………………………27
Historique du groupe LG…………………………………………………………..28
Détermination de la place du groupe LG dans le monde…………………………..29Section 2 : Présentation de la structure d’accueille Essalem Electronics………………….31
évolution historique de l’entreprise Essalem Electronics………………………….31
présentation de l’entreprise Essalem Electronics………..………………………....32

Section 3 : les variables marketings d’Essalem Electronics………... …………………….41
la politique de produit de l’entreprise……………………………………………...41
la politique de prixexercée par l’entreprise ……………………………………....42
la politique de communication d’Essalem Electronics……….. …………………..43
la politique de distribution de l’entreprise ………………………………………...46

Chapitre III : la politique de distribution au sein d’Essalem Electronics….…………………47
Section 1 : étude de la fonction distribution au sein d’Essalem...
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