Liste des tableaux

Chapitre I:
Tableau n°1 : Les différents types de canaux contractuels………………………….p10
Tableau n°2 : Avantages et inconvénients des circuits de distribution…………...p16
Tableau n°3 : Les caractéristiques des réseaux de distribution……………………p18

Chapitre II:
Tableau n°4: Représentation de l'historique du groupe LG……………………… p28
Tableau n°5: Vente de mobile LG dans le monde……………………………….. p29
Tableau n°7: Référence des réfrigérateurs Du simple jusqu'au plus sophistiqué…. p35

Chapitre III:

Tableau n°8 : Vente tous types clients en quantité Décembre 2006…………….. p57
Tableau n°9: Analyse du chiffre d’affaire clients ………….……….Annex 9 p XXIII
Tableau n° 10 : Evolution des ventes premier semestre 2006 et 2007 par
Famille de produits…………………………………………………………….......p59
Tableau n°11: Etat des nouveaux clients revendeurs dans le premier semestre 2006 …………………………………………………………p61
Tableau n°12 : Etat des nouveaux clients réalisés dans le premier semestre 2007………………………………………………………..Annex10 p XXIX

Liste des schémas

Chapitre I:
Schéma n°1 : Représentation des différents types de circuits de distribution……..p12
Schéma n°2 : choix d’un circuit de distribution……………………………………….p14
Schéma n°3 : Illustration des contacts en présence et en l’absence de l’intermédiaire………………………………………………………………………p20 Schéma n°4 : Illustration des trois stratégies de distribution……………………... p23

Chapitre III:
Schéma n° 5 : Les différents circuits empruntés par Essalem Electronics………...p55

Chapitre IV:
Schéma n°6 : Présentation de l’échantillon de l’enquête…………………………p63

Page Introduction générale…………………………………………………………… 01

Chapitre I : Délimitation des contours théoriques de la distribution ……………………..03
Section 1 : Détermination des fondements et des fonctions de la distribution …………...04 Evolution historique du concept de la distribution …………………………….....04 Définition de la distribution ………………………………………………………04