DISTRIBUTION PRESENTATION
DEFINITION

Distribution : La distribution est la fonction de l’entreprise qui permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils ont besoin a l’endroit, en quantité, en qualité, et ou au moment où ils le désignent.

IMPORTANCE : développement des moyens de production. On a considérablement augmenté l’offre sur les marchés. La globalisation a quasiment uniformisé le besoin des clients. Les entreprises ont alors recours aux distributeurs.

Analyse de la distribution :
I)La participation du consommateur :
La question du rôle du client et de sa participation au fonctionnement du canal est centrale dans l’analyse de l’évolution des formes de ventes au détail : chaque innovation de format s’est en effet accompagnée d’une modification des fonctions confiées au client final.
Les modèles économiques :
2 catégories de couts associés à la fonction de distribution doivent être distingués : - les couts de réalisation des fonctions de distribution tels que les couts de stockage, de transport, ou encore de différenciation finale du produit. – les couts de transaction qui correspondent à l’ensemble des couts résultant de la réalisation d’une transaction économique : cout de la recherche d’information, cout de la négociation et cout de la surveillances de l’exécution du contrat conséquence de l’asymétrie de l’information entre les acteurs et de l’existence de comportements opportunistes entretenus par cette asymétrie d’information.
Les modèles sociologiques :
-les modèles économiques butent sur des configurations de canaux qui poursuivent un autre objectif que la seule minimisation des coûts.
-les analyses sociologiques des canaux prennent en compte d’autres variables que le cout de distribution pour rendre compte des relations entre les membres du canal.