La fixation des prix

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  • Publié le : 27 mars 2011
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La fixation des prix
La fixation des prix
 
Le prix de vente facturé au client comprend :
* Le coût d’achat du produit
* Une facturation des frais de distribution
* La marge réaliséepar l’UC
* La TVA
 
La marge brute ou la marge commerciale : c’est la différence entre les ventes HT et le coût d’achat HT des marchandises vendues. C’est le gain brut réalisé par l’entreprisecommerciale par rapport à ses achats
 
Prix de vente HT : prix net de rabais, remises et ristournes (RRR)
 
Coût d’achat des marchandises : égal au prix d’achat majoré des frais d’approvisionnementet minoré des RRR
 
La marge commerciale permet à l’entreprise de payer ses charges et de réaliser un bénéfice :
 
Marge commerciale = frais + marge nette
 
Marge nette : obtenu en enlevant à lamarge commerciale les frais de distribution de l’entreprise commerciale. Il s’agit du véritable résultat de l’entreprise
 
Frais de distribution : frais engagés par l’entreprise pour sonexploitation commerciale :
 
Coût d’achat HT = PA HT net de RRR + frais d’achat
 
Marge brute ou marge commerciale = PV HT – PA HT
 
Marge nette = marge commerciale – frais de distribution
 
 
Le tauxde marque est la part de la marge dans le prix de vente :
 
Taux de marque = marge commerciale / PV HT
 
 
Le taux de marge est la marge ramenée au coût d’achat :
 
Taux de marge = margecommerciale / PA HT
 
 
Le coefficient multiplicateur est le chiffre par lequel on multiplie le PA HT payé par le distributeur pour obtenir le prix de vente TTC à mettre sur les étiquettes :
 Coefficient multiplicateur : PV TTC / PA HT
 
 
Autres formules :
 
PV HT = PA HT x ( 1 + taux de marge )
 
PA HT = PV HT / ( 1 + taux de marge )
 
 
L’élasticité du prix : il mesure la sensibilitéde la demande d’un produit à une variation de son prix. En principe, l’élasticité est négative, la demande baissant quand les prix augmentent et réciproquement :
 
Elasticité du prix = % de la...
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