La fixation des prix
La fixation des prix Le prix de vente facturé au client comprend : * Le coût d’achat du produit * Une facturation des frais de distribution * La marge réalisée par l’UC * La TVA La marge brute ou la marge commerciale : c’est la différence entre les ventes HT et le coût d’achat HT des marchandises vendues. C’est le gain brut réalisé par l’entreprise commerciale par rapport à ses achats Prix de vente HT : prix net de rabais, remises et ristournes (RRR) Coût d’achat des marchandises : égal au prix d’achat majoré des frais d’approvisionnement et minoré des RRR La marge commerciale permet à l’entreprise de payer ses charges et de réaliser un bénéfice : Marge commerciale = frais + marge nette Marge nette : obtenu en enlevant à la marge commerciale les frais de distribution de l’entreprise commerciale. Il s’agit du véritable résultat de l’entreprise Frais de distribution : frais engagés par l’entreprise pour son exploitation commerciale : Coût d’achat HT = PA HT net de RRR + frais d’achat Marge brute ou marge commerciale = PV HT – PA HT Marge nette = marge commerciale – frais de distribution

Le taux de marque est la part de la marge dans le prix de vente : Taux de marque = marge commerciale / PV HT

Le taux de marge est la marge ramenée au coût d’achat : Taux de marge = marge commerciale / PA HT

Le coefficient multiplicateur est le chiffre par lequel on multiplie le PA HT payé par le distributeur pour obtenir le prix de vente TTC à mettre sur les étiquettes : Coefficient multiplicateur : PV TTC / PA HT

Autres formules : PV HT = PA HT x ( 1 + taux de marge ) PA HT = PV HT / ( 1 + taux de marge )

L’élasticité du prix : il mesure la sensibilité de la demande d’un produit à une variation de son prix. En principe, l’élasticité est négative, la demande baissant quand les prix augmentent et réciproquement : Elasticité du prix = % de la