Conférence-débat :
• La fonction achats comme levier de développement de l’entreprise • Comment développer une stratégie d’achats adaptée à votre « Business Model » ?

Jeudi 25 Mars 2010

La fonction Achats comme levier de développement de l’entreprise :
« Nous avons travaillé de près avec nos fournisseurs stratégiques pour atteindre des réductions de coût durables, dont la majorité impactera nos résultats au début du deuxième trimestre 2010. Avec nos fournisseurs basés sur le yen japonais, nous avons négocié des prix plus bas et dans la mesure du raisonnable, nous avons négocié la possibilité de traiter nos affaires dans d’autres monnaies que le yen japonais». Olli-Pekka Kaalvuo - PDG de Nokia – A la veille de l’annonce des résultats 2009

La fonction Achats comme levier de développement de l’entreprise :
L’étude réalisée par Hackett Group en 2007 auprès de leaders tels que Cisco, BT, Rolls-Royce, Chevron a permis d’identifier un modèle évolutif de la fonction, qui dorénavant est orientée vers les besoins clients, comme finalité du processus d’achats : • Niveau 1 — Assurance des approvisionnements : Les bons produits et services au bon moment. Rôle de la fonction achat = acheteur / planificateur. • Niveau 2 — Coût : Les bons produits et services aux bons prix. Rôle de la fonction achat = négociateur. • Niveau 3 — Total Cost Ownership: Transfert de la notion de prix absolu au principe du TCO. Rôle de la fonction achat = expert en approvisionnements et dirigeant de projets à valeur ajoutée. • Niveau 4 — Gestion de la demande: Anticiper et influencer sur la demande. Rôle de la fonction achat = gestionnaire de la ressource financière / garant des relations avec le clients internes. • Niveau 5 — Management de la valeur : Augmentation de la valeur ajoutée pour l’entreprise et ses produits / services par une gestion optimisée et adaptée des dépenses, au lieu d’une simple réduction des coûts. Rôle de la fonction achats = Conseiller en affaires interne de