La fonction achats comme levier de développement de l’entreprise

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  • Publié le : 28 avril 2011
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Conférence-débat :
• La fonction achats comme levier de développement de l’entreprise • Comment développer une stratégie d’achats adaptée à votre « Business Model » ?

Jeudi 25 Mars 2010

La fonction Achats comme levier de développement de l’entreprise :
« Nous avons travaillé de près avec nos fournisseurs stratégiques pour atteindre des réductions de coût durables, dont la majoritéimpactera nos résultats au début du deuxième trimestre 2010. Avec nos fournisseurs basés sur le yen japonais, nous avons négocié des prix plus bas et dans la mesure du raisonnable, nous avons négocié la possibilité de traiter nos affaires dans d’autres monnaies que le yen japonais». Olli-Pekka Kaalvuo - PDG de Nokia – A la veille de l’annonce des résultats 2009

La fonction Achats comme levier dedéveloppement de l’entreprise :
L’étude réalisée par Hackett Group en 2007 auprès de leaders tels que Cisco, BT, Rolls-Royce, Chevron a permis d’identifier un modèle évolutif de la fonction, qui dorénavant est orientée vers les besoins clients, comme finalité du processus d’achats : • Niveau 1 — Assurance des approvisionnements : Les bons produits et services au bon moment. Rôle de la fonction achat= acheteur / planificateur. • Niveau 2 — Coût : Les bons produits et services aux bons prix. Rôle de la fonction achat = négociateur. • Niveau 3 — Total Cost Ownership: Transfert de la notion de prix absolu au principe du TCO. Rôle de la fonction achat = expert en approvisionnements et dirigeant de projets à valeur ajoutée. • Niveau 4 — Gestion de la demande: Anticiper et influencer sur lademande. Rôle de la fonction achat = gestionnaire de la ressource financière / garant des relations avec le clients internes. • Niveau 5 — Management de la valeur : Augmentation de la valeur ajoutée pour l’entreprise et ses produits / services par une gestion optimisée et adaptée des dépenses, au lieu d’une simple réduction des coûts. Rôle de la fonction achats = Conseiller en affaires interne deconfiance/instigateur du changement.

La fonction Achats comme levier de développement de l’entreprise :

« There has been a change in context, speed, and risk, it’s time for procurement to be the hero »
« un changement de contexte, de vitesse et de risque s’est opéré, il est temps que les

achats soit le héros »

Christina Deluca, Chief Procurement Officer Refining and Marketing, BP, Plc 2009 La fonction Achats comme levier de développement de l’entreprise :
Benchmark de la performance / directions achats
(source : Aberdeen Group : 2009)

Critères de mesure
Dépenses sous contrôle du département achats Objectif de réductions des coûts pour 2009 (% des dépenses totales) Pourcentage des dépenses relatives à un process de recherche formel Pourcentage des fournisseurs quireprésentent 80% des dépenses Pourcentage des fournisseurs / transactions électroniques

Performance moyenne des Directeurs Achats (Région europe)

66,9% 5,5% 57,5% 21,2% 25,1%

Définir une stratégie d’achats adaptée à votre « business model » :
Etape 1 : Définir les objectifs de la stratégie d’achats :

collecte d’informations
A- Stratégie générale :
• Stimuler la concurrence entre un nombrelimité de fournisseurs fiables, par famille technologique • Augmenter la contribution des fournisseurs dans les conditions de paiement, service, innovation, qualité, délais de livraison, productivité (…), selon une approche véritablement « WIN-WIN » • Développer avec les fournisseurs une culture de transparence des coûts, • Impliquer les acheteurs et les fournisseurs en amont des processus dedéveloppement de produits, • Optimiser le panel de fournisseurs avec des contrats d’achats globaux.

B- Stratégie par famille technologique :
• • • • Tenir compte des besoins des sites (Business Units) Analyser et « décrypter » le marché mondial de l’offre Développer des modèle de coût des composants achetés Identifier les forces et faiblesses des fournisseurs actuels

C- Développer une...
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