La formation du prix de vente, la T.V.A. et la facturation

La détermination du prix de vente est une décision commerciale importante, reposant pour partie sur le coût d’achat des marchandises, pour partie sur la marge que l’entreprise souhaite dégager.

Le prix ainsi déterminé est « H.T. »; il n’inclut pas la T.V.A., qui s’ajoute au prix des biens vendus.

Toute opération commerciale est constatée par une facture qui mentionne le prix des biens ou services vendus, le montant de la T.V.A., la somme due par le client.

1 La formation du prix de vente

Le commerçant calcule son prix de vente en fonction de la marge commerciale et du taux de marge désirés.

A Du coût d’achat au prix de vente, le coefficient multiplicateur

Le prix de vente est déterminé par les caractéristiques du marché (concurrence, réaction des acheteurs aux variations de prix, etc...), mais aussi par le coût d’achat des marchandises vendues, après application d’un coefficient multiplicateur.
C’est nombre par lequel il faut multiplier le coût d’achat pour obtenir le prix de vente TTC.

Prix d’achat + frais d’achat = Coût d’achat x coefficient multiplicateur = Prix de vente

Exemple

Mr Paul achète un lot de marchandise pour 15 000 €: il règle, en outre, 600 € de frais de livraison. Il applique habituellement un coefficient multiplicateur de 1,50.

Coût d’achat = prix d’achat + frais d’achat = .......………....+ ...................= .................. euros

Prix de vente = coût d’achat x coefficient multiplicateur = ....................x ................= ...................euros
NB: les frais d’achat sont constitués des frais de transport, d’emballage, de conditionnement, d’installation et de montage, des droits de douane à l’importation,…

B Marge commerciale, taux de marque, taux de marge

• La marge commerciale ou marge brute représente la différence entre le prix de vente H.T. et le coût d’achat H.T. des biens.

Marge commerciale = Prix de vente H.T.