La franchise

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  • Publié le : 4 janvier 2011
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Institut Supérieur de Commerce et Année universitaire : 2005-2006

d’Administration des Entreprises

Rabat

Préparé par : Encadré par :

Nadia El Mrabet Mme Zaïm

Meryem Tazi

PLAN

Introduction

I- A qui s’adresse la franchise ?
1) Définition de la franchise 
2) faut-il se franchiser ?
3) Qui sont les franchisés ?

I-Différentes formes de franchises
1) La franchise industrielle
2) La franchise de distribution
3) La franchise de services

II- Les fondements juridiques de la franchise
1) Questions-Réponses
2) Droits et obligations des parties

III- Raisons d’échecs, raisons de réussite
1) Raisons de succès
2) Raisons d’échecs

IV-La franchise au Maroc
1) Historique
2) Exemples de réussite et d’échecs

Conclusion

Introduction

Lancer sa propre entreprise est une aventure passionnante et c’est une expérience qu’on peut souhaiter à tous ceux qui ont le goût et les capacités.

Par ailleurs devant la complexité du monde économique et compte tenu de l’acharnement concurrentiel, il est certain que l’on abeaucoup plus de chances de réussir en s’associant plutôt qu’en travaillant en solo.

Parmi les multiples formes d’associations, la franchise est la plus élaborée et probablement la plus performante. C’est aussi celle qui respecte le mieux la qualité d’entrepreneur indépendant (au sens juridique).

Cette technique moderne de collaboration permet d’allier les compétences et les techniquesmarketing du franchiseur à l’esprit d’entreprise et aux capitaux du franchisé avec pour résultat, la multiplication des gains de chacun.

I- A qui s’adresse la franchise ?

1) Définition de la franchise :

Il existe de nombreuses définitions de la franchise qui tentent de cerner la formule d’un point de vue juridique.

Mais la franchise n’est pas seulement uncontrat traduisant un rapport de force et un mode de collaboration entre deux partenaires, le franchiseur et son franchisé :

« La franchise est une stratégie d’entreprise qui permet de développer un réseau national ou international dans les activités industrielles, commerciales ou de services en s’appuyant sur des leviers marketing, financier et humains, par le transfert d’un savoir-faire à desentrepreneurs indépendants dans une démarche marketing cohérente, avec des profits partagés »
« Gilles Thiriez et Jean-Pierre Pamier »

« La franchise est une méthode de collaboration entre une entreprise – le franchiseur et plusieurs entreprises- les franchisés- pour exploiter un concept de ditribustion »
……

De plus le domaine d’application de la franchise ne seréduit pas à la seule distribution comme on le croît souvent. Il est extrêmement vaste et concerne tout ce qui inclut un “ savoir-faire transmissible” ainsi, tous les secteurs peuvent être concernés.

Le but principal de la franchise est un changement rapide d’échelle : du local au régional, du régional au national, du national à l’international.

Le franchiseur conclut des contrats de prestationavec des chefs d’entreprise indépendants.
Le franchisé doit donc assumer ses propres risques et ne peut assigner le franchiseur en responsabilité en cas de difficultés, sauf :

• Faute prouvée du franchiseur,
• Le franchiseur intervient directement dans la gestion du franchisé
• Le franchiseur possède une part significative des actions de l’entreprise franchisée.

Pour mieuxcomprendre

• Franchiseur: Il s'agit d'un entrepreneur qui a testé avec succès une formule de commerce et constaté que ce succès est reproductible. Il est l'initiateur d'un réseau de franchise et a pour mission de développer le concept dans le cadre d'une stratégie de développement préalablement définie.

• Franchisé: C'est un entrepreneur indépendant, personne physique ou morale,...
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