La franchise

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La franchise


1) La franchise, un élément du commerce associé

a) Définition

Le commerce associé est un regroupement de commerçants pour effectuer leurs achats ou pour bénéficier denotoriété et d’image.

b) La franchise

 La franchise est une association entre une entreprise et des partenaires commerciaux.
 C’est un contrat dans lequel un franchiseur (celui qui vend) àl’obligation de concéder moyennant une redevance au franchisé (celui qui achète) le droit exclusif d’exploiter sa marque, ses produits, son enseigne et son savoir-faire.

Carrefour LeclercMag1 Mag2
M1 M3 Dupont Dubois

M2

Franchiseur Franchise
Obligations

normes du franchiseu 1 communiquer le savoir
2 concéder l’usage de sa marque
de son enseigne 3 Payer le prix
4Respecter certaines Ou
5 communiquer les
informations concernant sa
sa gestion


Avantages
6, extension facile du réseau
7 maitrise de la commercialisation
8 Pouvoir commercial 9Aide a l’ouverture
10 aides au merchandising
11 aides à la gestion
12 Aide à la formation
13 communication au niveau international

Inconvénients 14 Nécessité d’un bon systèmed’informations marketing
15 Risque de mécontentement
Du réseau si contrat trop restrictif 16 coût
17 Dépense commerciale
18 pas d’exclusivité territoriale

2) Etat des lieux et défis

a) Etat deslieux, un secteur dynamique

 Nombre de nouveaux franchiseurs en 2007 : 100
. Aussi bien des TPE que des grands groupes.
Tous les secteurs : GSS, GMS, spécialistes
Exemple : La forêt,Intermarché, sport 2000, Yves rocher

 portrait robot du nouveau franchisé :
- 44 ans
- 60% d’hommes
- 380000€ de CA médian
- 1 million d’euros de CA moyen
- 1,5 points de vente par franchisé
-Taux d’abandon important : 60%

b) Les défis des franchiseurs

1) Bien choisir son secteur et son positionnement
=> Service en plein essor
=> Créneaux de service à la personne

2)...
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